وبینار یکی از معتبرترین و با دوام ترین ابزارهای بازاریابی آنلاین است. هر دو کسب و کار B2B و B2C در هر اندازه می توانند از وبینارها بهره مند شوند. آنها به شما امکان می دهند مستقیماً با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و اطلاعات مهم برای شما را به آنها ارائه دهید.
با وبینارها ، شما مخاطبان اسیر تضمینی برای شرکت کنندگان دارید. شما فقط باید اطمینان حاصل کنید که افراد پس از پیوستن به سیستم ثبت نام می کنند و دور هم جمع می شوند. برای یادگیری هفت نکته برای میزبانی بهترین وبینار خود در سال 2018 ، ادامه مطلب را بخوانید.
برای موفقیت در وبینار خود ، ابتدا باید یک موضوع عالی را انتخاب کنید. یک اشتباه بزرگ بازاریابان در انتخاب یک موضوع عمومی است زیرا آنها می خواهند دانش خود را با بیشترین مخاطب ممکن به اشتراک بگذارند. این یک مشکل است زیرا در نهایت وبینار بسیار سطح بالا و پر از محتوای عمومی است که هیچ کس واقعاً از آن سود نمی برد. به عنوان مثال ، به جای تمرکز بر "مزایای بازاریابی محتوا" به عنوان عنوان خود ، مورد خاص تری مانند "5 ابزار برای سهولت در تنظیم مطالب" را انتخاب کنید.
به ایده ای نیاز دارید؟ به ایمیل ، وبلاگ و سایر مطالب برتر خود نگاه کنید. همچنین باید در مورد اینکه چه اصطلاحاتی در بین مخاطبان شما محبوب هستند و چه مواردی را می خواهید هدف قرار دهید ، تحقیقات کلیدی انجام دهید. استفاده از سوالات ، اعداد و سایر ترفندهای نوشتن متن در عنوان شما می تواند به طنین بهتر مخاطبان شما کمک کند.
بسیاری از قالب های وبینار وجود دارد که از بین آنها می توانید انتخاب کنید. موردی که انتخاب می کنید به سخنران (سخنرانان) و موضوع شما بستگی دارد.
س &ال و جواب وبینارها
یک وبینار پرسش و پاسخ بر روی سالات مخاطبان متمرکز است. درست انجام شده ، منجر به میزان بالایی از تعامل می شود - اما این امر باعث می شود که شرکت کنندگان س questionsالهایی را به صورت بلادرنگ بپرسند که می تواند مسئله ساز باشد. پرسیدن و انتخاب قبل از س questionsال می تواند به این امر کمک کند. این نوع وبینار باید دارای یک متخصص باشد که بتواند به س anyالات مشتریان شما پاسخ دهد.
مصاحبه با وبینارها
وبینارهای مصاحبه می توانند روی صفحه یا از طریق یک صفحه مشترک اتفاق بیفتند. این قالب جذاب همچنین دارای یک متخصص صنعت است. برای موفقیت در این قالب ، چند هفته قبل از برگزاری وبینار زنده ، لیستی از سوالات و موضوعات را در اختیار کارشناس خود قرار دهید و از او بخواهید پاسخ های خود را از قبل آماده کند.
ارائه وبینارها
وبینارهای ارائه رایج ترین و شامل کسی است که دارای پاورپوینت با محتوای آماده شده با صدا یا صدا و تصویر در پس زمینه است. ایجاد این نوع وبینارها آسان است ، اما ممکن است به اندازه انواع دیگر جذاب نباشد. برای مقابله با خستگی ، یک مجری جذاب یا مشتاق ، یا دو مجری را به کار بگیرید.
وبینارهای پنل
برای مخلوط کردن موارد ، می توانید از مصاحبه با یک متخصص به جمع آوری یک پانل کامل از رهبران اندیشه برای بحث در مورد یک موضوع گسترش دهید. اطمینان حاصل کنید که هر یک از شرکت کنندگان در جلسه ، آمادگی لازم را داشته و از موضع و موضوعاتی که می پردازد آگاهی داشته باشد. یک مجری باید بحث را تسهیل کند.
هنگام انتخاب بستر وبینار ، اطمینان حاصل کنید که به مخاطبان شما امکان اتصال به طرق مختلف از جمله گزینه های مختلف تلفن و رایانه را می دهد. بستری که انتخاب می کنید باید به شما امکان مدیریت آسان ثبت نام ها را بدهد و تعداد شرکت کنندگان را محدود نکند. قابلیت های تعاملی (مانند چت) نیز مهم است. اطمینان حاصل کنید که سیستم عامل می تواند ارائه و اطلاعات شرکت کنندگان را ضبط کند تا بتوانید پیگیری های الکترونیکی مناسب را ارسال کنید. سیستم عامل های معروف میزبان وبینار شامل: GotoWebinar ، Cisco WebEx و ReadyTalk و سایر موارد هستند.
اکنون که موضوع و قالب خود را دارید ، می توانید به فکر تبلیغ باشید. بله - انجام این کار حتی قبل از اینکه تمام مطالب خود را اتو کنید ، اشکالی ندارد. برای رسیدن به موفقیت ، باید اهداف خود را بشناسید.
یک مطالعه توسط ON24 نشان می دهد که 25 درصد ثبت نام در روز برگزاری وبینار انجام می شود. با این حال 23 درصد دیگر بیش از هفته های قبل از برگزاری وبینار اتفاق می افتد. اگر زود شروع کنید ، شانس بیشتری برای ثبت نام بیشتر دارید
اگر وبینار شما خسته کننده است ، مردم هیچ دلیلی برای دور زدن ندارند. و شما نمی توانید فقط "آن را بال کنید". که می تواند به فاجعه ختم شود. همه وبینارها ، صرف نظر از قالب ، باید عناصر زیر را داشته باشند: مقدمه ای جالب ، نکات اصلی برای پرداختن (به ترتیب) ، جمع بندی با اقدامات پیگیری و فراخوان برای عمل. در اینجا مثالی از توضیحات وبینار از TechGig آورده شده است . همانطور که مشاهده می کنید ، همه مضامین مهم را پوشش می دهد.
هنگامی که ساختار شما به یک اسکریپت تبدیل شد ، مطمئن شوید که شامل تعداد زیادی آمار و واقعیت است و دارای اطلاعاتی است که مخاطبان اصلی شما را به خود جلب می کند. برای توضیح نکات خود ، برای کمک به شرکت کنندگان در درک بهتر اطلاعات خود ، مثالهایی را اضافه کنید. از وبینار خود برای بیان داستانی در مورد نام تجاری خود و آموزش مخاطبان خود استفاده کنید - نه اینکه راه حل ها یا محصولات خود را بفروشید.
هنگام ایجاد اسلایدها ، به جای پاراگراف از نقاط گلوله ای استفاده کنید و از متن زیاد استفاده نکنید. شما همچنین باید فضای سفید زیادی را ترک کنید و در صورت امکان تصاویر (نمودارها ، آمارها ، نقل قول ها و غیره) را در آن بگنجانید. یک اسلاید انتهایی را شامل اطلاعات تماس با ارائه دهندگان ، URL وب سایت و سایر اطلاعات مهم کنید.
برای میزبانی یک وبینار جذاب ، به ابزار مناسب نیاز دارید. علاوه بر استفاده از یک سیستم عامل جذاب (همانطور که در بالا بحث شد) ، موارد زیر را امتحان کنید:
پیکتوچارت
Piktochart ابزاری عالی برای ایجاد وبینارهای شما با تصاویر جذاب است. با استفاده از این ابزار می توانید اینفوگرافیک ها و ارائه ها را با استفاده از الگوهای از قبل ساخته شده بسازید. ثبت نام کنید ، و به چندین تصویر ، نماد و الگو دسترسی خواهید داشت. سه گزینه قیمت گذاری وجود دارد که بسته به اندازه تیم شما و از 12.50 دلار شروع می شود.
استودیوی OBS
اگر محدودیت های بودجه ای داشته باشید و توانایی پرداخت یک سیستم عامل فانتزی را ندارید ، OBS Studio برای ضبط جلسات صفحه نمایش مناسب است. با استفاده از این نرم افزار ، می توانید فیلم های آموزشی مفصلی بسازید ، جلسات خود را ضبط کنید و محتوای اضافی را از وب کم و میکروفون خود ضبط کنید. همچنین می توانید تصاویر و فیلم های موجود را به ارائه خود اضافه کنید.
بوم
Canva یک راه حل رایگان است که می تواند به شما در ایجاد ارائه هایی با کیفیت بالا و بدون تجربه طراحی کمک کند. چندین طرح ارائه با گزینه ویرایش گرافیک و فونت در دسترس است. استفاده از آن آسان است و به نظر حرفه ای است. این پلت فرم همچنین دارای یک مدل قیمت گذاری freemium است. بسته Canva for Work فقط با 12.95 دلار در ماه شروع می شود.
ایجاد محتوای بهتر برای وبینار شما با موضوع شما شروع می شود و به سمت ایجاد محتوای ارزشمند می رود. یک وبینار خوب تولید شده و با دقت تبلیغ شده می تواند باعث افزایش قابل توجهی در تولید سرب و درآمد شود.
اینکه بگویید می خواهید به یک بازاریاب محتوا تبدیل شوید و یک چیز دیگر این خواسته را عملی کنید ، یک چیز است. برای شروع حرفه بازاریابی محتوا ، به مهارت های خاصی نیاز دارید که هم می تواند به شما کمک کند موقعیتی تمام وقت را بدست آورید و هم در صورت داشتن یک موقعیت عالی. در اینجا هفت روش وجود دارد که می توانید مهارت های مورد نیاز برای شروع فعالیت بازاریابی محتوای خود را در سال 2018 ایجاد کنید.
ممکن است بدیهی به نظر برسد که شخصی که بر محتوا نظارت می کند باید با کلمات راحت باشد ، اما نمی توان اهمیت این مهارت را بیش از حد بیان کرد - به همین دلیل در لیست ما اولین است. اگر در دنیای بازاریابی محتوا تازه وارد هستید ، با ایجاد موقعیت نوشتن متن (یا شغل دیگری که شامل نوشتن زیاد است) مهارت های نوشتن خود را ایجاد کنید. این به شما بنیاد لازم برای موفقیت در محتوا را می دهد. با گذشت زمان ، شما می توانید مهارت های خود را گسترش دهید تا سایر زمینه های بازاریابی دیجیتال را در بر بگیرد ، اما یافتن نویسندگان بزرگ سخت است و حتی جایگزین کردن آنها دشوارتر است. مطمئن شوید که یکی از آنها هستید.
گزارشی از مشارکت برای مهارتهای قرن بیست و یکم اشاره می کند که 26.2 درصد از دانشجویان دانشگاه مهارت نوشتن ندارند ، و مشاغل میلیاردها دلار برای پرداختن به این موضوع هزینه می کنند. این را تصور نکنید که فقط به این دلیل که مدرک انگلیسی یا روزنامه نگاری دارید آماده نوشتن در وب هستید. نوشتن برای وب سایت ها کاملاً متفاوت از نوشتن پایان نامه یا دنبال کردن آخرین اخبار جدید است. این به سبک متفاوت ، تمرین زیاد و یک ویرایشگر مدیریتی خوب برای کمک به شما در این راه نیاز دارد. همچنین می توانید نوشته های خود را در ابزارهایی مانند Grammar.ly یا Hemingway Editor بارگذاری کنیدبرای سریع بررسی دستور زبان. بخاطر داشته باشید که گاهی اوقات قوانین دستور زبان (مانند پایان دادن به جمله با حرف اضافه) هنگام نوشتن برای وب به طور هدفمندی نادیده گرفته می شوند ، به این دلیل که ممکن است گرامر مناسب گاهی اوقات خیلی مناسب به نظر برسد و خوانندگان را از خود بیگانه کند.
بازاریابی محتوا یک زمینه نسبتاً جدید است که به طور مداوم در حال پیشرفت است و شامل چندین آزمایش است. به همین دلیل ، مهم است که از متخصصان پیروی کنید ، هم از موفقیت آنها و هم از اشتباهات آنها درس بگیرید. برای شروع این لیست را از KissMetrics مشاهده کنید. شما همچنین می توانید به کتاب نگاه کنید. در اینجا یک لیست عالی وجود دارد که می توانید استفاده کنید. هنوز به متخصصان بیشتری برای پیگیری نیاز دارید؟ در اینجا لیستی از 45 نفر وجود دارد که می توانند به شما کمک کنند.
مهارتهای فنی بیشتر به دنبال آن می روند. بازاریابان محتوا اغلب در وردپرس یا سایر سیستم های مدیریت محتوا کار می کنند. از دیگر مهارتهای آرزو شده می توان به SEO ، html ، Google Analytics (و تحلیل های مشابه splatforms) و همچنین CSS ، تولید تقاضا و کدگذاری اشاره کرد. بسیاری از شرکت ها مایل به آموزش افرادی هستند که استعداد فنی اولیه را برای استفاده از برنامه های خاص دارند ، اما مهارت های فنی دیگر را می توان قبل از شروع اولین موقعیت خود از طریق برنامه های آموزش آنلاین ، خواندن و تمرین آموخت.
بسیاری از مردم معتقدند که خلاقیت نوعی مهارت ذاتی است ، اما این درست نیست. گرچه برخی از افراد بیشتر از دیگران تمایل به انجام کارهای خلاقانه دارند ، می توان روحیه ای خلاق پرورش داد. با خواندن کتاب ، نقاشی یا نوشتن شعر شروع کنید - چیزی که از آن لذت می برید. سپس کارها را یک درجه بالا ببرید. بسیاری از شرکت های کوچک به دنبال بازاریاب محتوا هستند که مهارت های توسعه نام تجاری و طراحی را نیز دارند. این بازاریابان نه تنها باید نگاه خلاق داشته باشند (که تقریباً برای هر موقعیت بازاریابی محتوا ضروری است) ، بلکه در واقع باید برخی کارهای خلاقانه را خودشان انجام دهند.
در اینجا سه نکته برای رشد دانش طراحی خود آورده شده است:
هرکسی که برای امرار معاش خود بنویسد ، به شما خواهد گفت که تحقیق می تواند محتوایی را تولید یا شکسته کند. تحقیقات ارزشمند همیشه برای مخاطب جذاب است ، در حالی که تحقیقات بی کیفیت یا منسوخ می تواند اعتبار شما را به عنوان نویسنده از بین ببرد. اما تحقیقات فراتر از فقط جستجوی آمار مربوطه است. این همچنین در مورد تحقیق در مورد مخاطبان هدف شما است.
بازاریاب های عالی محتوا واقعاً مشتری های خود را درک می کنند و نوع محتوای مورد نظرشان را ایجاد می کنند. برای درک انگیزه های خریدار ، نقاط درد و انواع محتوایی که آنها ترجیح می دهند مصرف کنند ، از تحقیق استفاده کنید. شما همچنین باید رقبای خود را مشخص کنید ، چگونه مارک های خود را در موقعیت خود قرار می دهند ، چه نوع محتوایی را تولید می کنند و خلا and محتوایی را که می توانید باز بگذارید. همچنین باید درباره محصولات شرکت خود و چگونگی منحصر به فرد بودن آنها تحقیق کرده و آنها را بطور کامل درک کنید. شما می توانید به صورت آنلاین ، در شرکت خود (از طریق جلسات با رهبران فکر یا کارشناسان محصول) یا با مصاحبه با مشتریان خود ، تحقیق کنید. همچنین برای درک بهتر صنعت و تأثیرگذارهای آن ممکن است استفاده از ابزاری مانند BuzzSumo را انتخاب کنید.
اگر می خواهید به یک حرفه بازاریابی محتوا بپردازید ، مهم است که درک کنید آنچه شما قبل از هر چیز به بازاریابی خواهید کرد خودتان است. و حتی اگر قبلاً یک شغل بازاریابی تمام وقت داشته اید ، کارهای مداومی وجود دارد که می توانید برای تازه و جذاب نگه داشتن نام تجاری شخصی خود انجام دهید. سعی کنید مطالب خود را به وبلاگ / وب سایت شخصی و کانال های رسانه های اجتماعی خود ارسال کنید (به ویژه LinkedIn). همچنین باید در صورت امکان با اتصالات LinkedIn خود در تماس باشید و تا آنجا که ممکن است با آنها در سیستم عامل درگیر شوید. و فراموش نکنید که همین کار را شخصاً انجام دهید. برای برقراری ارتباطات جدید و رسیدن به تماس های قدیمی به طور دوره ای در رویدادهای شبکه در صنعت خود شرکت کنید. به دنبال افرادی بگردید که از کار شما حمایت می کنند اما در صورت لزوم از دادن بازخورد منفی به شما نمی ترسند.
تجربه می تواند شما را در حرفه بازاریابی محتوا دور نگه دارد ، اما دوره های هوشمند بازاریابی می تواند به شما کمک کند ساعت ها از تحقیقات خود صرف نظر کنید ، که گاهی اوقات ارزشمند نخواهد بود یا ممکن است گیج کننده باشد. هنگامی که کارفرمایان دوره های بازاریابی مجاز را در رزومه خود می بینند ، آنها بدانید که برای موفقیت در نقش جدید بازاریابی محتوا کار خود را انجام داده اید ، خصوصاً اگر دوره انتخاب شده دارای بخشی عملی باشد که به شما امکان می دهد آنچه را یاد می گیرید تمرین کنید.
آیا شما دائماً در نوشتن محتوا غرق شده اید و می پرسید دقیقاً چه کاری لازم است تا همه چیز به شکلی م organizedثر در کانال های مختلف ساماندهی و استفاده شود؟ آیا می خواهید درباره چگونگی پیاده سازی استراتژیک وبلاگ ها و رسانه های اجتماعی برای تبدیل بیشتر بیاموزید؟
به دنیای استراتژیست محتوا خوش آمدید. این متخصصان نه تنها در نوشتن و ویرایش مهارت دارند. آنها همچنین مدیریت محتوا را به سطح بعدی می رسانند. استراتژیست های محتوا منطقی هستند. برنامه ریزان سطح بالا بر توسعه ، توزیع و نظارت بر محتوا متمرکز بودند در حالی که کاملاً توجه داشتند که هر قطعه از این پازل با استراتژی بازاریابی تصویر بزرگتر به چه اندازه سازگار است.
یک استراتژیست (یا مدیر) محتوا ، تأمین کافی محتوای تازه و مرتبط برای یک کسب و کار را تضمین می کند ، نه فقط "مرتبط" از نظر اجتماعی ، بلکه همچنین از نظر SEO متمرکز. آنها کارهایی بیش از نوشتن انجام می دهند ، آنها تمام عناصر محتوا را در استراتژی کسب و کار ادغام می کنند ، فقط برای ارائه چند ایده ، یک پایه برای وب سایت مشاغل ، کمپین اجتماعی بعدی و توضیحات محصول تشکیل می دهند.
علاوه بر دستکاری همه اینها ، آنها همچنین اهداف و استراتژی اصلی یک کسب و کار را در حین استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل و گزارش دهی برای اصلاح و کار مجدد استراتژی به صورت مداوم در ذهن دارند. استراتژیست ها و مدیران محتوا واقعاً موظف هستند که داده ها را "به عنوان" حداقل در حدی که برای رشد تجارت استفاده می شود ، مشاهده کنند. آنها همیشه در حال آزمایش ، اندازه گیری و اصلاح هستند تا ببینند چه چیزی می تواند بهتر کار کند. بخش عمده ای از این تمرکز بر ایجاد ارتباط با مشتری و تحقیقات در مورد محصول است.
استراتژی محتوا از آن جهت مهم است که مبنای ایجاد روابط و وفاداری به برند است ، به عبارت دیگر محتوا اولین چیزی است که در مورد شرکتی دیده می شود که مردم می بینند ، بنابراین مهم است که به خوبی انجام شود. اما این فقط در مورد کیفیت نیست. این نیز در مورد زمان بندی است. بخشی از این استراتژی این خواهد بود که بدانید نه تنها محتوا را با چه کسی به اشتراک بگذارید ، بلکه همچنین در چه ساعاتی از روز و سال از نظر اشتغال مخاطبان بیشترین اهمیت را دارد. بنابراین ، یک استراتژیست محتوا نه تنها بر روی آنچه ایجاد می شود ، بلکه نحوه ارتباط آن با مخاطب متمرکز است.
یک قسمت اصلی از منظم بودن و پیروی از استراتژی خود ، ایجاد یک تقویم سرمقاله است که می تواند نه تنها به عنوان یک برنامه ، بلکه همچنین برای ردیابی اشخاص خریدار ، بازارهای هدف ، شاخص های اصلی عملکرد (KPI) و سایر عوامل مهم مورد استفاده قرار گیرد.
در اینجا چند نکته برای ایجاد یک تقویم تحریریه موثر برای مطالب خود آورده شده است:
اگر به مدیریت محتوا علاقه مند هستید ، باید بدانید که چگونه یک استراتژی کلمه کلیدی موثر بسازید. مدیران محتوا هنگام جمع آوری و نوشتن محتوا از نویسندگان ، باید شامل استراتژی کلمات کلیدی موثر باشند. کلمات کلیدی به دلیل آزمایش ، نقشه برداری ، موجودی ، تجزیه و تحلیل و تحقیق در مورد تأثیر محتوای خود ، تمرکز اصلی خواهند داشت.
روش های مختلفی برای انجام تحقیقات وجود دارد ، و اگر به عنوان فریلنسر یا آژانس کار می کنید ، متوجه خواهید شد که می خواهید استراتژی داشته باشید که بتواند برای جابجایی مشتریان مختلف تغییر جهت دهد. یکی از مکان های خوب برای شروع مطالعه خلاصه برنامه ریزی کلمات کلیدی ، Google Keyword Planner است که به شما اجازه می دهد کار خود را شروع کنید و سپس لیستی از ایده ها را برای شما تهیه می کند.
Buzzsumo یکی دیگر از ابزارهای شگفت انگیز و رایگان است که به استراتژیست های محتوا اجازه می دهد استراتژی مبتنی بر کلمات کلیدی را به طور مداوم ایجاد و اصلاح کنند. به سادگی عبارت مورد نظر خود را وارد کنید و بلافاصله نه تنها محبوب ترین وبلاگ ها ، بلکه عملکرد هر یک از کانال های اصلی رسانه های اجتماعی را نیز خواهید دید.
با ورود به دوره جدیدی از رسانه ها و محتوای اجتماعی ، نویسندگان باید مهارت روز افزونی در نه تنها تهیه محتوای چندرسانه ای داشته باشند ، بلکه می توانند برای ایجاد محتوای مرتبط و غیر فروش متمرکز ، که می تواند بازدیدکننده را افزایش دهد ، عمیق تر شوند. در حالی که مخاطبان واقعی را نیز درگیر می کند.
استراتژیست های محتوا می توانند از داشتن یک مجموعه قابل دسترسی از نویسندگان با کیفیت خوب در دسترس خود بهره مند شوند. چه نویسندگان مستقل باشند و چه در خانه ، آنها باید درک کاملی از نحوه نوشتن در طیف وسیعی از موضوعات داشته باشند - و خوب. در حال حاضر ، روند محتوا به سمت محتوای چندرسانه ای با کیفیت بالاتر ، اصلی تر است. این بدان معناست که داشتن نویسندگانی که توانایی انجام تحقیقات عمیق ، آگاهی از صنعت شما و بازاریابی دیجیتال خود را دارند و به عنوان مثال ایجاد محتوای چندرسانه ای ، سرمایه های بی بدیلی برای استراتژیست های موفق محتوا خواهد بود.
فروش و بازاریابی سنتی بسیار متمرکز بر رقابت است ، اما در فضای بازاریابی دیجیتال امروزی در واقع مهم است که شما بایستید و در کارهای خوبی که انجام می دهید بایستید. البته ، شما باید بدانید که رقابت چه کاری انجام می دهد ، اما مهمتر این است که شما به روند خود توجه کنید ، زیرا هر کاری که در رابطه با توسعه محتوای خود و بازاریابی انجام می دهید ، مهم است.
اقتصاد دیجیتال امروز بیش از رقابت با همکاری همکاری می کند. همه در آنجا هستند و ایده های یکدیگر را به اشتراک می گذارند. این فقط ماهیت بازی است. در شیوه های تجارت و بازاریابی در مدارس قدیمی ، توجه شما به جایزه به معنای فروش است. اما امروزه ، این مسئله بیشتر در مورد جذب مخاطب ، ایجاد آگاهی از نام تجاری و دسترسی آلی است. چشم انداز بازاریابی امروز بیشتر از آنکه "فشار دادن" یک محصول ، بیشتر به ارائه چیزی کاملاً جالب و مفید برای مخاطبان دیجیتال شما بپردازد.
از نظر محتوای بازاریابی ، شما می خواهید چند روش را انتخاب کنید و انتخاب کنید که به طور همزمان کار کنند تا نتایج بهینه حاصل شود. اینکه بفهمید دقیقاً چگونه این کار را انجام دهید به اهداف و نیازهای خاص شما بستگی دارد. اما نکته این است که تلاش برای ایجاد تنوع بیش از حد ، فرو بردن انگشتان پا در کانال های زیاد ، احتمالاً منجر به سوختن شما و تیم شما خواهد شد.
در مورد اینکه کدام مسیرها بهترین نتیجه را به دست می آورند ، موارد ویدئویی ، مطالعات موردی ، رسانه های اجتماعی و اینفوگرافیک چند نمونه از مواردی است که همچنان در بازارهای B2B نشان دهنده تعامل زیاد است. بسیار مهم است که هر سبک و محتوای سبک ساده باشد تا از پیام رسانی نام تجاری سازگار نیز اطمینان حاصل شود.
این وظیفه یک استراتژیست محتوا است که به جای اینکه در یک رقابت خرده ریز درگیر شود ، در بالای بازی خود باقی بماند. گرچه ممکن است مشاجره و درام به سبک Madmen برای تماشای Netflix جذاب باشد ، اما در این روزگار ، از طریق همکاری که معمولاً در حوزه دیجیتال استفاده می شود ، چیزهای بیشتری برای بهره مندی وجود دارد. (حتی دستیاران دیجیتال شخصی از شرکت های مختلف می توانند با یکدیگر ارتباط برقرار کرده و همکاری کنند!)
به منظور سازماندهی ، همکاری و خلاقیت ، برنامه ها و ابزارهای رایگان و ارزان بسیاری وجود دارد که می تواند به هر مدیر محتوا کمک کند تا بهره وری بیشتری داشته باشد.
در اینجا چند نمونه از استراتژیست های محتوای برنامه ها آورده شده است و تیم های آنها می توانند به آنها کمک کنند تا محتوای تازه و منحصر به فرد خود را ایجاد کنند.
مصرف کنندگان این روزها با هر بار مراجعه به اینترنت با سرعت بیشتری یاد می گیرند و تجربه های بیشتری را تجربه می کنند ، به طوری که یک استراتژیست محتوای عالی نه تنها با اطلاعات اولیه ای که مدیریت می کنند ، بلکه باید از طریق ارائه اطلاعات به آنها نیز در این زمینه مهارت داشته باشد. حضار.
ممکن است ترسناک به نظر برسد که تلاش برای جلب توجه مخاطب خود با توجه به اطلاعات فراوانی که با لمس یک دکمه در دسترس مصرف کنندگان است. اما از برخی جهات ، این می تواند بخشی از لذت حضور در زمینه بازاریابی دیجیتال باشد.
هر چقدر تمایل به خلاقیت داشته باشید ، شانس بیشتری برای قرار دادن یک شرکت نوپا روی نقشه یا کمک به یک شرکت کوچک برای دیدن رشد غیر منتظره در سه ماهه آینده خواهید داشت. ارائه ایده ها به روش های تازه ، مثلاً استخدام یک انیماتور ویژه برای ایجاد یک ویدیوی متحرک یا مصور همیشه سبز ، می تواند کمک زیادی به ایجاد یا شکستن یک تجارت کند. در اقتصاد دیجیتال ، سازنده ترین استراتژیست های محتوای کاملاً نه تنها در جنبه تحلیلی بلکه در استفاده از حل مسئله خلاقانه برای ارائه ایده های تازه برای تحریک مخاطبان خود مهارت دارند.
شرکت هایی که از نظر استراتژی محتوا برنده می شوند ، مطمئناً از نظر نوآوری برجسته خواهند بود. وقتی محصولی و محتوایی بی نظیر ، تازه و کاملاً جذاب برای مخاطبان خود داشته باشید ، می دانید که به خانه ضربه زده اید.
درک دقیقی از تخصص های اصلی رسانه های اجتماعی از جمله بازاریابی محتوا و بسترهایی را که می توانید محتوای خود را با مجوز بازاریابی شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید ، توسعه دهید.
آیا محتوای سازمان خود را مدیریت می کنید؟ در این صورت ، زمانی فرا می رسد که باید ممیزی محتوا را انجام دهید. اگرچه 37 درصد از بازاریابان محتوا هرگز چنین کاری نمی کنند ، یک حسابرسی محتوا می تواند تفاوت زیادی در درک محتوای شما و پیشبرد استراتژی شما ایجاد کند.
چه در حال راه اندازی یک وب سایت جدید ، چه در تغییر نام تجاری محتوای خود و چه به سادگی بررسی سالانه به روزرسانی آنچه که دارید و تعیین آنچه برای پیشروی نیاز دارید ، اندازه گیری بهبود در صورت عدم ایجاد خطوط اساسی واضح ، غیرممکن است. برای یادگیری اینکه چرا سازمان شما به ممیزی محتوا نیاز دارد ، ادامه مطلب را بخوانید و لیست های چک ، الگوها و دستورالعمل های لازم برای شروع کار را دریافت کنید.
ممیزی محتوا به شما امکان می دهد بدانید چه محتوایی دارید و چه چیزهایی را ندارید ، به شما این فرصت را می دهد که هرگونه خلا gap در پیام رسانی خود را پر کنید. همچنین به شما کمک می کند هرگونه محتوای تکراری را شناسایی کنید ، محتوای مورد استفاده مجدد و استفاده مجدد از آن را حذف کرده و محتوای منسوخ شده را حذف یا به روز کنید. همچنین به شما کمک می کند تا استراتژی محتوای کلی خود را برنامه ریزی کنید.
ممیزی محتوا می تواند قسمت زیادی از وقت شما را بگیرد ، اما بسیار مهم است. برای کمک به شروع کار ، به چند الگو و ابزار نیاز دارید.
ابتدا می خواهید معیارها و URL هایی را که برای حسابرسی خود نیاز دارید جمع آوری کنید. این ممکن است شامل تجزیه و تحلیل گوگل ، Screamingfrog ، SEMRush ، SocialCount و سایت MOZ گسترش اکسپلورر ، در میان دیگران.
شما همچنین به یک سند استراتژی محتوا ، یک صفحه گسترده تحقیق کلمات کلیدی و یک صفحه گسترده موجودی محتوا نیاز خواهید داشت. دو مورد آخر باید قبل از سند استراتژی محتوا تکمیل شود. ما یک مرور سریع از چگونگی این اتفاق خواهیم داد و سپس در بخش بعدی به جزئیات تمام اطلاعات مورد نیاز خود خواهیم پرداخت.
صفحه گسترده موجودی محتوای شما اولین قدم شما است و باید تمام صفحات شما را ردیابی کند و شامل تمام اطلاعات و معیارهایی باشد که می خواهید روی آنها تمرکز کنید ، مانند عنوان ، کلمه کلیدی ، پیوندهای پشتیبان ، نوع محتوا ، URL و غیره. این بیشتر وقت گیرترین قسمت حسابرسی شما خواهد بود. صفحه گسترده شما باید مانند این باشد:
علاوه بر این ، در اینجا یک صفحه گسترده ممیزی محتوا وجود دارد که می توانید در صورت شروع کار برای ایجاد خود از ابتدا ، آن را بارگیری کنید.
قرار دادن همه این داده ها به صورت دستی درد آور است. با استفاده از ابزارهای مفید ، تعداد ساعاتی را که باید برای ممیزی اختصاص دهید کاهش دهید. برای یافتن تمام صفحاتی که در حال حاضر در وب سایت خود میزبانی می شوند ، از یک ابزار خراش دادن محتوا مانند Screamingfrog استفاده کنید . Screamingfrog می تواند از کلیه URL های شما CSV ایجاد کند که به راحتی می توانید بارگذاری کرده و از آن استفاده کنید.
با این حال ، توجه داشته باشید که برخی از URL ها ممکن است از دست رفته باشند (بنابراین یک بررسی مجدد لازم است) و URL های غیر شاخص پذیر نباید در آن گنجانده شود. در واقع ، شما باید قبل از شروع حسابرسی خود را از هر اطلاعاتی که نیازی ندارید خلاص کنید. این صرفه جویی در وقت واقعی خواهد بود. پس از آماده شدن ، نوبت به بخش دستی بیشتری می رسد. شما می خواهید با جمع آوری اطلاعات از منابع مختلف ، زمینه های اساسی زیر را به صفحه گسترده موجودی مطالب خود اضافه کنید.
پس از وارد کردن این اصول ، شروع به بررسی میزان جذابیت هر پست در کاربران می کنید. این ممکن است شامل افزودن معیارهای زیر به صفحه گسترده موجودی محتوای شما باشد ، که بیشتر آنها را می توان با استفاده از Google Analytics (مگر اینکه موارد دیگری ذکر شده باشد):
شمارش کلی اقدامات مورد نیاز مفید خواهد بود. یک نمودار ساده مانند این نمودار انجام می شود:
اکنون باید داده های ارزشمندی از موجودی محتوای خود داشته باشید ، به اندازه کافی برای کمک به شما در تصمیم گیری های سخت در مورد حفظ محتوای موجود ، بازنشستگی ، استفاده مجدد ، به روزرسانی و بهینه سازی آنها. ستونی را در صفحه گسترده خود اضافه کنید تا کدام یک از این برچسب ها را برای هر مورد انتخاب کنید.
چندین ابزار خودکار وجود دارد که می توانند در این راه به شما کمک کنند. چندتایی این جاست:
پس از اتمام موجودی محتوای خود ، نوبت به تحقیق درباره کلمات کلیدی می رسد. آیا موضوع یا کلمه کلیدی در صنعت شما وجود دارد که برای آن محتوا ایجاد نکرده باشید؟ همه کلمات کلیدی را که می خواهید برای آنها رتبه بندی کنید ، رتبه بندی فعلی خود ، و ویرایش ها یا بهینه سازی هایی که می خواهید انجام دهید ، اضافه کنید. یک مثال ساده ممکن است به این شکل باشد:
در طول این قسمت از حسابرسی ، شما باید بر روی کلمات کلیدی که در حال حاضر برای آنها رتبه بندی می کنید و کسانی که می خواهید برای آنها رتبه بندی کنید ، متمرکز شوید. سپس می توانید شکاف ها را شناسایی کرده و محتوای اضافی ایجاد کنید یا محتوای موجود را برای رتبه بندی برای این اصطلاحات بهینه کنید.
بعد ، وقت آن است که سند استراتژی محتوای خود را ایجاد کنید. این سند باید یک نمای کلی از اهداف شما ، همراه با اقدامات دقیق و برنامه های حرکت به جلو را ترکیب کند. در اینجا دو مثال تصویری مختلف از نحوه برخورد با این قسمت از پروژه آورده شده است:
سند استراتژی محتوای شما باید شامل موارد زیر باشد:
هنگامی که تمام مراحل کار را انجام دادید ، وقت آن است که خلاصه ای از آنچه آموخته اید و آنچه را که برای حرکت به جلو پیشنهاد می دهید بر اساس اسناد حسابرسی و استراتژی که اکنون تکمیل کرده اید ارائه دهید. مطمئن باشید که ابتدا با یک خلاصه اجرایی شروع می شود که پیشرفت شما و یافته های کلی شما را مشخص می کند ، سپس وارد داده ها شوید. تغییرات مورد نیاز را بر اساس میزان فوریت طبقه بندی کرده و حتماً جدول زمانی پیاده سازی و لیست وظایف لازم را تعیین کنید.
ما توصیه می کنیم ابتدا URL هایی را که به این صورت علامت گذاری شده اند حذف یا بایگانی کنید ، سپس صفحات موجود را با محتوای تازه و هدف قرار دادن کلمات کلیدی مناسب به روز کنید ، سپس محتوای اضافی را به هر صفحه ای که نیاز داشته باشد اضافه کنید. همانطور که می بینید ، اینها از نظر زمان مورد نیاز به ترتیب کمترین تا شدیدترین لیست شده اند.
بهینه سازی محتوای در حال انجام
بهینه سازی محتوای شما نباید فقط پس از یک ممیزی متوقف شود. این باید یک روند مداوم باشد که در طول سال ادامه دارد. ما توصیه می کنیم هر سال یک ممیزی محتوا انجام دهید تا موارد تا حد ممکن به روز باشد. برای اطلاعات بیشتر و منابع اضافی ، الگوها و چک لیست ها ، پیوندهای زیر را بررسی کنید:
وبلاگ Buffer یک ایده ثابت از بازاریابان برجسته صنعت و رهبران اندیشه اجتماعی را ارائه می دهد. این یکی از قابل دسترسی ترین وبلاگ های بازاریابی در اینترنت است و برای تولید ایده های جدید و اجرای تاکتیک های کاربردی مفید است. وب سایت ، آموزش بازاریابی اینترنتی به عنوان یک کل ، یک منبع خارق العاده برای وبینارها و بارگیری ها است.
وبلاگ بازاریابی نوار داکت
همانطور که از نام آن پیداست ، وبلاگ Duct Tape Marketing به این دلیل افتخار دارد که می تواند راه حل های سریع بازاریابی را به مشاغل کوچک ارائه دهد. این هدف برای صاحبان مشاغل و بازاریابانی است که کوتاه مدت هستند و سابقه رسمی در بازاریابی دیجیتال ، رسانه های اجتماعی یا ایجاد محتوا ندارند. همچنین پادکست خارق العاده ای به همین نام وجود دارد.
روزانه کاساندرا
در حالی که اکثر وبلاگ های بازاریابی دیجیتال روندهای بزرگتر و موضوعات گسترده را لمس می کنند ، Cassandra Daily بزرگنمایی می کند و دقیقاً بر آنچه اتفاق می افتد تمرکز دارد. این یک وبلاگ بسیار مرتبط و زودگذر است - تأکید بر روند فرهنگی ، موضوعات ویروسی و لحظات ارزشمند اخبار. این برنامه بر روی همه موارد از فناوری و رسانه گرفته تا غذا و سرگرمی متمرکز است ، که باعث می شود خوانشی عالی برای هر کسی که می خواهد فعلی بماند ، باشد.
وبلاگ Hootsuite
Hootsuite به عنوان یکی از برجسته ترین رهبران در رسانه های اجتماعی و ابزارهای بازاریابی دیجیتال شناخته شده است - اما همچنین دارای یک وبلاگ بسیار خارق العاده است. بیشتر مطالب به چگونگی استفاده صحیح از شبکه هایی مانند فیس بوک ، اینستاگرام ، توییتر ، اسنپ چت و یوتیوب متمرکز است ، اما همچنین مکان خوبی برای یادگیری در مورد بهره وری و استراتژی دیجیتال با تصویر بزرگ است.
با گوگل فکر کنید
وبلاگ Think With Google یکی از منابع منحصر به فرد موجود در این لیست است. همانطور که از رهبر جستجو انتظار دارید ، محتوا برای داده ها و اعداد سنگین است. این شامل چندین مورد مطالعه و تجزیه و تحلیل ، و همچنین بینش رهبران صنعت است. Think With Google با در اختیار داشتن محتوای نوشته شده و فیلم ، کار خوبی در مخلوط کردن محتواهای محتوا انجام می دهد.
قتل عام روزانه
برای یک وبلاگ تمیز ، ساده و مناسب طراحی که مطلبی پرمحتوا و آموزنده نیز ارائه می کند ، بازاریابی آنلاین باید گفتنی است. قتل عام روزانه دقیقاً همین است. یا می توانید وبلاگ را بخوانید - که پر از محتوای آموزنده است اما در عین حال ناجوانمردانه است - یا در خبرنامه روزانه مشترک شوید. (این مانند Skimm برای دنیای بازاریابی است.)
وبلاگ {رشد}
به گفته مارک شفر ، صدای پشت وبلاگ ، "رشد" "در تقاطع بازاریابی ، فناوری و انسانیت نشسته است." اگر به نظر کمی متفاوت برسد ، به این دلیل است که اینگونه است. این وبلاگ درمورد درک این است که چگونه بازاریابی می تواند به بهترین وجهی بر مردم تأثیر بگذارد و در نتیجه به رشد تجارت شما کمک کند.
وبلاگ مشاوره اقتصادی
این یک وبلاگ کرکی نیست. وبلاگ Econsultancy سخت گیر است و گاهی اوقات کاملاً فنی. اما این چیزی است که آن را عالی می کند! این آخرین دیدگاه در مورد روند جهانی در فضای بازاریابی ، دیجیتال و تجارت الکترونیکی را ارائه می دهد. اگر ذهن تحلیلی داشته باشید و موضوعات مربوط به UX ، UI و CX را دوست داشته باشید ، به خصوص از آن لذت خواهید برد.
اقناع و تبدیل کنید
همانطور که از نامش پیداست ، این وبلاگ بازاریابی محتوا کاملاً به شما می آموزد که چگونه خوانندگان را درگیر خود کنید ، آنها را در مورد ارزش پیشنهادی خود متقاعد کنید و سپس آنها را به مشتریانی وفادار و با پرداخت پول تبدیل کنید. این سایت دارای تعداد زیادی محتوای غنی و منابع رایگان متنوع (از جمله پادکست و خبرنامه ایمیل هفتگی) است.
برایان سولیس
وبلاگ برایان سولیس نمونه ای از یک منبع وب است که در آن کیفیت از کمیت مهمتر است. در حالی که او به طور روزانه - یا حتی به صورت هفتگی - محتوایی را منتشر نمی کند - محتوایی که او بیرون می کشد فوق العاده قابل تأمل است. او بر تحول دیجیتال ، بهینه سازی تبدیل و بازاریابی آینده محور تمرکز دارد.
هایدی کوهن
وبلاگ بازاریابی دیجیتال هایدی کوهن به سرعت به یکی از معتبرترین و بصیرترین منابع در وب تبدیل شده است. او در ساخت یک سبک نزدیک که با مردم در سطح آنها صحبت کند بدون اینکه حقیر باشد ، کار خوبی انجام داده است.
موسسه بازاریابی محتوا
Content Marketing Institute یکی از برترین اسامی بازی است. علاوه بر ارائه پادکست ، فیلم ، کنفرانس و سایر رویدادها ، تیم مستعد و نویسنده و بازاریاب آنها کار خوبی در تهیه محتوای تازه و مفیدی انجام می دهند که خوانندگان می توانند با استفاده از آنها صدای مارک خود را شکل دهند و با قوام بیشتری به مصرف کنندگان برسند. این وبلاگ در ترکیب خلاقیت و استراتژی برای یک رویکرد کاملاً خوب کار می کند.
وبلاگ بازاریابی دیجیتال Neil Patel
اگر به لیست رهبران اندیشه امروز در سئو سایت یا فضای بازاریابی دیجیتال نگاه کنید ، نیل پاتل در رتبه 10 برتر قرار خواهد گرفت. (و اگر او نباشد ، باید به لیست دیگری مراجعه کنید!) وبلاگ پاتل پر از پست های قابل اجرا است که به صاحبان مشاغل ، کارآفرینان و بازاریابان کمک می کند تا بفهمند چگونه مارک های خود را از طریق SEO استراتژیک ، بازاریابی محتوا ، وبلاگ نویسی و رسانه های اجتماعی تقویت کنند.
روانشناسی امروز
اگرچه به خودی خود یک وبلاگ بازاریابی نیست ، اما روانشناسی امروز برای هر کس که می خواهد طرز تفکر و تصمیم گیری مردم را بفهمد ، یک ارزش مطالعه است. شما لزوماً نیازی به خواندن این شب قبل ندارید
https://yasa.iranblog.net/Post/2/Internet-marketing.html
بهینه سازی موتور جستجو (SEO) طی چند سال گذشته به طور چشمگیری تکامل یافته است. موتورهای جستجوگر مانند گوگل و بینگ الگوریتمها و فرآیندهای یادگیری ماشینی خود را به روز کرده اند تا بر تجربیات متمرکز شوند. بهینه سازی موبایل ، سرعت سایت ، ساختار سایت و محتوا به همراه ده ها سیگنال دیگر در اولویت قرار دارند. روزهایی سپری شده که تمرکز بر تراکم کلمات کلیدی شما را در صفحه اول نتایج جستجو به شما نشان می دهد. برای یادگیری سه اصول SEO که ممکن است از دست ندهید ، از جمله ایجاد محتوای جذاب ، ساخت نقشه سایت و نوشتن عناوین عالی بخوانید.
تعامل ، محتوای جامع مهمترین بخش سئو امروز است. متأسفانه ، کمتر از یک سوم شرکت ها بازاریابی محتوا را بالغ توصیف می کنند ، طبق معیارها ، بودجه و روندهای موسسه بازاریابی محتوا سال 2017 B2C .
علاوه بر این ، تنها 40٪ از شرکت های B2C می دانند چگونه موفقیت را با بازاریابی محتوا تعریف کنند. این بدان معناست که بازاریابان تلاش زیادی را برای محتوا می کنند که ممکن است ارزشی برای تجارتشان نداشته باشد. بنابراین چگونه می توانید محتوایی را ایجاد کنید که درگیر اشتغال باشد و به تلاش برای بهینه سازی موتور جستجو کمک کند؟ در اینجا چند نکته برای کمک به شما در این راه ذکر شده است:
[مطمئن نیستید که در مورد چه چیزی بنویسید؟ ابزار مفید محتوای بینش مطالب Buzzsumo را بررسی کنید]
خزنده های وب یا عنکبوت ها وب را خز می کنند تا محتوا را فهرست کنند. بهترین راه برای ایندکس کردن سایت شما و پیشرفت بیشتر در نتایج SERP ، تولید منظم محتوای جدید و ساخت نقشه سایت است. وب سایتهای دارای نقشه سایت پنج برابر سریعتر از سایتهای بدون فهرست خزنده می شوند.
نقشه سایت در اصل فقط نمای کلی از صفحات در دسترس کاربران و خزندگان وب سایت شماست. این کار ساده ای است که نتیجه می بخشد.
ایده آل است که قبل از اینکه سایت شما به طور مستقیم پخش شود ، نقشه سایت خود را بسازید ، هر چند که می تواند در هر زمان دیگری نیز اضافه شود. نقشه سایت می تواند یک ابزار برنامه ریزی مؤثر برای طراحان و بازاریابان برای روشن کردن مطالب مورد نیاز در سایت شرکت آنها باشد. همچنین می تواند به شما در حذف صفحات غیر ضروری کمک کند.
چگونه این کار را می کنید؟
1. یک نقشه فهرست در xml-sitemaps.com یا Screaming Frog ایجاد کنید.
2. قرار دادن یک تصویر و نقشه های دیگر.
۳- تاریخ نمایه سازی ، اولویت و فرکانس بروزرسانی را اضافه کنید.
4- نقشه خود را به Google Webmaster اضافه کنید.
اهمیت Robot.txt :
البته ، هر پروژه می تواند به مشکل برسد. با توجه به Business 2 Community ، 95 درصد از مشکلات نمایه سازی سایت با robots.txt به درستی تنظیم می شوند.
چه باید بکنید؟
1. robots.txt خود را با استفاده از ممیزی سئو در صفحه آزمایش کنید.
2- صفحات و بخشهایی از سایت خود را انتخاب کنید که باید توسط موتورهای جستجو نمایه شوند و مواردی که نباید.
3. داده های آینه اصلی و sitemap.xml را اضافه کنید.
یادداشت درباره محتوای تکراری
داشتن محتوای تکراری در وب سایت شما اتلاف وقت و منابع است. همچنین برای سئو مضر است زیرا از شناسایی موتورهای جستجو در صفحه مناسب برای فهرست بندی جلوگیری می کند. این امر می تواند مضر باشد اگر موتور جستجو صفحه‌ای را که برای تبدیل بازدید کنندگان به مشتری طراحی شده است ، نادیده بگیرد. چرا وقتی به سادگی می توانید به آن پیوند دهید ، چیزی را بازنویسی یا انتشار مجدد کنید؟ اگر نقشه سایت ندارید ، ممکن است بدون دانستن آن ، مطالب را کپی کنید. شما به سادگی در حال ایجاد صفحات در صورت نیاز به آنها هستید و پیگیری نمی کنید. علاوه بر محتوای تکراری ، می توانید اطلاعات متناقضی را نیز در وب سایت خود ارسال کنید.
بدون داشتن نقشه سایت ، شما ممکن است زمان زیادی را صرف ایجاد صفحات غیر ضروری یا طراحی سایت هایی کنید که پیچیده تر از آنچه لازم است باشد. با تیم محتوای خود بنشینید و بفهمید که چه مطالبی لازم است و چه چیزی نیست ، کدام صفحات به هم مرتبط هستند و چگونه می توانید سایت خود را تمیز کنید تا بهترین محتوای بهینه سازی شده SEO را در هر موضوعی که می خواهید رتبه بندی کنید ، ارائه دهید. هرچه زودتر بتوانید این کار را در زندگی وب سایت خود انجام دهید ، بهتر است. اضافه کردن یا از بین بردن مطالب در مراحل اولیه بسیار وقت گیرتر از این است که وقتی سایت شما قبلاً ساخته شده است این کار را انجام دهید. محتوای شما همچنان جمع می شود.
محتوای محتوای شما می تواند شگفت انگیز باشد ، اما اگر عنوانی وحشتناک دارید ، شانس این است که رتبه قطعه خود را در صفحه اول گوگل مشاهده نمی کنید. الگوریتمها از شوخ طبع ، طنز ، طنز ، و سبک قدردانی نمی کنند ، اما کلمات کلیدی و موضوعات را مشاهده می کنند. در عین حال ، شما فقط نمی توانید با موتورهای جستجو در ذهن بنویسید. شما همچنین باید برای انسانها بنویسید.
نمونه سرفصل های بد
به اصطلاحاتی که در ابتدای عنوان ظاهر می شوند ، اهمیت بیشتری خواهد یافت. اگر صفحه ای درباره تعمیر هارد دیسک شکسته در لپ تاپ HP Stream صحبت می کند و کلمات کلیدی اصلی شما "HP Stream" و "تعمیر" است ، عنوانی مانند: "DIY: چگونه یک هارد خراب شکسته را در لپ تاپ HP Stream" تعمیر کنید قابل ویرایش است به: "تعمیر هارد دیسک شکسته لپ تاپ HP Stream Laptop" ، برای مهمترین کلمات در ابتدا. به یاد داشته باشید که هم خوانندگان و هم موتورهای جستجو می خواهند سریع مطالب شما را درک کنند.
در اینجا مثالی آورده شده است: "شركت قهوه تفنگ سیاه - گرد قهوه (صرف خدمت)"
نمونه سرفصلهای عالی:
یک سرفصل قانع کننده یکپارچه خلاقیت را با قدرت سئو ترکیب می کند. هر دو گیرنده و توجیه پذیر هستند. در اینجا چند مثال آورده شده است ، با استفاده از برخی از عناصر محبوب ترین عناوین ، از جمله فهرست ، با استفاده از "چگونه" ، "چرا" یا "چه" و استفاده از عباراتی مانند "هر چیزی که باید درباره ____ بدانید":
فراموش نکنید که برای بهبود و همراهی عنوان خود در نتایج موتور جستجو ، توضیحات متا سایت خود را پر کنید . اینجاست که گوگل دو قطعه "قطعه" را برای هر صفحه وب نمایش می دهد.
سئو یک زمینه همیشه در حال تحول و بحث برانگیز است ، اما تمرکز روی این سه عنصر اصلی باعث می شود که شما باید از پس رقابت خود برآیید. در مورد بهترین شیوه های SEO بیشتر بدانید و مهارت خود را پرورش دهید. از امروز موفق به کسب دیپلم حرفه ای خود در جستجوی بازاریابی شوید .
SEO یا "بهینه سازی موتور جستجو" اصطلاحی است که توسط بسیاری از افراد در دنیای بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد. این روند دریافت ترافیک "رایگان" از موتورهای جستجو است و همچنین به عنوان جستجوی ارگانیک گفته می شود زیرا شرکت ها مجبور نیستند هزینه های دریافت شده در نتایج را نشان دهند.
این بخش مهمی از هر برنامه بازاریابی ورودی است زیرا به افراد کمک می کند تا محتوای خود را پیدا کنند (سپس به اشتراک بگذارند). ما از همان ابتدا برخی از تاكتیكهای اصلی درگیر در ادغام سئو در استراتژی بازاریابی ورودی خود را توضیح داده ایم.
یکی از اولین بخشهای فعال که هر شرکتی باید در وب سایت خود داشته باشد ، وبلاگ است. علاوه بر ارائه بینش و حفظ مشتری و چشم انداز علاقه مند به آنچه که می گویند ، یک وبلاگ همچنین می تواند باعث افزایش جدی توانایی SEO شما شود.
در اینجا شش گام عملی وجود دارد که بازاریابان می توانند برای اطمینان از اینکه وبلاگ هایشان کار SEO را برای آنها انجام می دهند انجام دهند:
این روزها ، هیچ رقابتی بین بهینه سازی جستجو به معنای اصلی (یعنی قرار دادن کلمات کلیدی در مکان های استراتژیک در طول محتوا) و پاسخ دادن به سؤالاتی که مخاطب مطرح می کند وجود ندارد. دومی تقریباً هر بار پیروز می شود.
در حالی که رباتهای Google هنوز در تلاشند تا درک خود از هر کاربر را تصحیح کنند ، اما قصد دارد طی چند سال کوتاه راه طولانی را طی کند. عناصر سئو که در گذشته ضروری به حساب می آمدند (به عنوان مثال تراکم کلمات کلیدی) دارای همان قدرتی نیستند که در گذشته انجام می دادند. در عوض ، رفتار کاربر هدایت کشتی های SERPs (موتورهای جستجوگر صفحات) را انجام می دهد.
قبل از ایجاد یک استراتژی محتوا فقط در مورد کلمات کلیدی ، بازاریابان باید یک قدم عقب بردارند و همچنین روی personas و intent مشتری تمرکز کنند. برای این کار ، آنها باید از مخاطبان خود سؤالات زیر را بپرسند:
بازاریابان همچنین می توانند از Google Trends و Google Analytics استفاده کنند تا روند جستجو ، نمایش داده شد و جریان سایت را کشف کنند تا اهداف را بهتر بشناسند. نمودار زیر از نیل پاتل نمونه ای از چگونگی حرکت کاربران از طریق وب سایت پس از "سؤال" از Google است. چه بینشی می توانید از این رویدادها جمع کنید؟
کاربران هنگام استفاده از Google یا موتور جستجوی مورد علاقه خود سؤال می کنند. شرکتها برای پاسخ به این سؤالات ، چه از نظر محتوای موجود در صفحه اصلی ، صفحات محصول ، بخش منابع یا وبلاگ خود ، باید در آنجا باشند. این همه در مورد ارائه بیشترین ارزش به مخاطب است.
SEO معنایی یا مبنای نتایج موتور جستجو بر اساس اهمیت ، مسیری است که گوگل همچنان به آن سفر می کند. قبل از نوشتن یک محتوای واحد برای وب سایت جدید ، بازاریابان باید یک صفحه گسترده ساده ایجاد کنند که موضوعات ، مفاهیم و کلمات کلیدی خود را بیان کند. به این مثال از مجله موتور جستجو نگاهی بیندازید :
همانطور که می بینید ، موضوع دسته گسترده ای است که یک تجارت از آن استفاده می کند. مفاهیم مبتنی بر نقاط درد مشتری است و کلمات کلیدی سؤالاتی است که مشتریان از آنها می پرسند. ابزارهای رایگان مانند LSI Graph می توانند به بازاریابان زرنگ و تحقیق در مورد این کلمات کلیدی و عبارات کمک کنند ، در حالی که ابزاری مانند SEMRush به بررسی میزان ترافیک کمک می کند و گزینه های مرتبط را پیشنهاد می کند. پس از برقراری این کلمات کلیدی ، همه قوانین "قدیمی" اعمال می شود. کلمات کلیدی / عبارات باید در عناوین ، محتوای بدن ، توضیحات متا ، URL ها و برچسب های مختلف درج شوند.
هم SEO و هم رسانه های اجتماعی استراتژی های ورودی دارند و شباهت های آنها به همین جا ختم نمی شود. هردو همچنین برای تقویت محبوبیت خود به مطالب عالی متکی هستند. و در حالی که اکثر بازاریاب ها قبول دارند که اجتماعی در موفقیت SEO خود تأثیر دارد ، بسیاری از جزئیات خاص را رها نمی کنند. در اینجا سه راه برتر که شرکتها می توانند پروفایل اجتماعی خود را تحت تأثیر SEO نشان دهند:
Google هنوز در مراحل اولیه درک سیگنال های اجتماعی و جستجوی وب سایت های اجتماعی است ، اما به سرعت در حال تحول است. و در حالی که رسانه های اجتماعی به تنهایی به کسی کمک نمی کنند که صدر SERP ها را بدست آورد ، به اشتراک گذاری مطالب بهینه و مفید در رسانه های اجتماعی قطعاً برای به دست آوردن این کلمه ضرری نخواهد داشت.
برای مطالعه دقیق رسانه های اجتماعی و چگونگی آن در یک استراتژی بازاریابی عالی ورودی ، دیپلم خود را در بازاریابی رسانه های اجتماعی بررسی کنید. شما می توانید همه چیز را از نحوه مدیریت کاشت و تبلیغ محتوا تا استفاده از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک ، توییتر و یوتیوب یاد بگیرید. برای حرفه ای رسانه های اجتماعی ستاره ای.
این که آیا شما در صنعت بازاریابی تازه کار هستید یا مدتی در آن حضور داشته اید ، سوالی پیش می آید که بارها و بارها مطرح می شود: آیا SEO (بهینه سازی موتور جستجو) یا PPC (تبلیغات با هر کلیک) برای تجارت شما بهتر است ؟ در اینجا چند بینش برای کمک به شما در تصمیم گیری وجود دارد.
بسیاری از سازمان ها تفاوت بین بازاریابی موتور جستجو پولی (PPC) را درک نمی کنند. آنچه در جستجوی Google به نظر می رسد هر دو مثال است:
چگونه می توانید تفاوت این دو را بگویید؟ به طور خلاصه ، تبلیغات پولی در بالای و در کنار نتایج هستند ، در حالی که نتایج ارگانیک پایین در مرحله لیست شده اند. بازاریابی موتورهای جستجو افراد را از طریق موتورهای جستجوگر مانند Google بدون نیاز به سرمایه گذاری مالی از طریق وب سایت شما به صورت ارگانیک جذب می کند.
در سئو ، گوگل (یا یاهو ، یا بینگ) شما را در SERP ها (کوتاه برای صفحات رتبه بندی موتورهای جستجو) در کیفیت محتوای وب سایت و رتبه بندی محصولات و خدمات خود ، از بین بسیاری از عوامل دیگر قرار می دهد . این که آیا شما یک دندانپزشک در آتلانتا هستید یا یک فروشگاه لباس بوتیک در شیکاگو دارید ، می خواهید که کسب و کار شما در صفحه اول نتایج جستجوی Google - پیش روی رقبا قرار بگیرد ، و بهینه سازی سئو یکی از راه های این کار است. رخ دادن. در مثال زیر ، "فروشگاه بوتیک شیکاگو" را جستجو کردیم و نتایج زیر را در بخش "نقشه" صفحه اول یافتیم.
پس از اینکه سایت شما در صفحه اول قرار دارد ، احتمال اینکه ترافیک خود را بدست آورید بسیار بیشتر است. براساس بازاریابی لند ، حدود 50٪ از کل کلیکها به مرحله اول یا دوم نتایج می رسد.
ورود به صفحه اول SERP ها بیشتر با یک جستجوی محلی یک علم دقیق است تا جستجو که مکان خاصی را شامل نمی شود. به عنوان مثال ، در مورد بالا ، تمام فروشگاه های بوتیک در شیکاگو این است که رتبه های بهتری نسبت به رقبای خود کسب کنند.
هنگامی که مکان مشخص نشده است مشکل تر می شود. این روزها ، Google همیشه به دنبال موقعیت مکانی شما خواهد بود و سعی می کند دقیق ترین نتایج محلی را بدون توجه به آنچه جستجو می کنید به شما ارائه دهد ، اما جستجوهای گسترده مانند "فروشگاه بوتیک" نیز منجر به محتوای کلی تر می شود ، مانند "تفاوت بین یک بوتیک" و یک فروشگاه خرده فروشی. " این موارد است که فاکتورهای رتبه بندی سئو از قبیل لینک دهنده ، سرعت سایت ، ارتباط با کلمه کلیدی و قصد ، بهینه سازی تصویر و نشانه گذاری زبان از اهمیت خاصی برخوردار است.
تبلیغات PPC کمی متفاوت است. این کمتر "شانس قرعه کشی" است و بیشتر درباره اینکه چه زمانی و کجا تصمیم دارید تبلیغات حمایت شده خود را قرار دهید ، کمتر است. به عنوان مثال ، اگر "فروشگاه های دوچرخه سواری در پورتلند اورگان" را جستجو می کنید ، در جستجوی اصلی بسیاری از محبوب ترین نتایج جستجوگرها را پیدا خواهید کرد. اما در قسمت بالا و در کنار صفحه نتایج جستجو ، تبلیغات PPC حامی را پیدا می کنید که کاربران را به سمت پیشنهادات ویژه یا محتوای مرتبط هدایت می کند ، همانطور که در زیر مشاهده می شود.
اما فقط به این دلیل که نتایج دستمزد در ابتدا به دست می آیند ، به معنای مناسب بودن درخواست آنها نیست. بارها و بارها ، تبلیغات PPC که می بینید مربوط به شرکت های جدید و افرادی است که در معرض قرار گرفتن در معرض هستند - مهم نیست که هزینه ای داشته باشد و پول بیشتری با محصولات / خدمات بهتری برابر نیست. زمانهایی وجود دارد که SEO و PPC بسیار شبیه به هم هستند ، و گاهی اوقات نتایج در هر دو بخش SERP است.
برای سؤال "آیا SEO یا PPC بهتر است" پاسخ های متفاوتی خواهید یافت. در سراسر وب ، با فروشندگان اغلب ادعا می کنند که راه حل SEO یا PPC آنها تفاوت نهایی را ایجاد می کند. اما واقعیت این است که ، هر دو می توانند برای تجارت شما عالی باشند. به عنوان مثال ، اگر تازه وارد صنعت هستید و می خواهید خود را در نتایج موتور جستجو مستقر کنید ، سریعترین راه برای انجام این کار از طریق تبلیغات PPC است. اما پس از آن دوباره ، ساختن یک پایه آلی جامد نیز بسیار مهم است. این واقعاً مربوط به کارهایی است که می خواهید انجام دهید و در چه مدت زمانی.
به رفتار موتور جستجوگر خود بیاندیشید. آیا شما فردی هستید که روی تبلیغات PPC کلیک می کند یا به نتایج جستجوی ارگانیک می رود؟ این واقعا به شخصیت شما بستگی دارد، به طوری که نقشه برداری از خود را شخصی سازی بازاریابی onas می تواند به شما کمک کند تا مشخص شود جستجوگرها و یا PPC (یا هر دو) بهترین راه را برای شما برای ارتقای شرکت خود است. همچنین قبل از تصمیم خود باید از خودتان سؤالات زیر را بپرسید:
1. بودجه تبلیغات آنلاین شما چقدر است؟
قبل از انجام هر کار دیگری ، باید تعیین کنید که بودجه تبلیغات آنلاین شما از چه اندازه می تواند پشتیبانی کند. اگر تعهد مالی کمی یا کاری ندارید ، باید روی روش های SEO تمرکز کنید. اما اگر حتی کمی سرمایه گذاری کرده اید (روزی 5-10 دلار) برای سرمایه گذاری در PPC ، امتحان کنید. برای بهبود نرخ تبدیل می توانید از مزایایی مانند آزمایش سریعتر برای متغیرهای وب سایت استفاده کنید.
2- متوسط CPC در صنعت شما چقدر گران است؟
قبل از تصمیم گیری در مورد تمرکز بر SEO یا PPC ، مهم است که بودجه تبلیغات کلی خود را بدانید ، اما همچنین باید تعیین کنید که سایر شرکتهای صنعت شما برای تبلیغات چه هزینه ای را پرداخت می کنند. PPC به کاربران این امکان را می دهد تا آنچه را که می خواهند برای یک کلیک کلمه کلیدی پرداخت کنند ، پیشنهاد دهند. به این هزینه "هزینه برای هر کلیک" (CPC) گفته می شود. برای برآورد نرخ برای صنعت خود ، برآوردگر ترافیک را در ابزار جستجوی کلید واژه خارجی خارجی Google امتحان کنید . بسیاری از CPC با هر کلیک 1-2 دلار بسیار مقرون به صرفه هستند ، اما برخی دیگر می توانند بسیار بالا باشند ، هر کدام حدود 30 دلار. هزینه هایی مانند این می تواند به سرعت اضافه شود!
3. رتبه بندی ارگانیک در صنعت شما چقدر رقابتی است؟
برای تعیین اینکه SERP ها برای کلمات کلیدی هدف شما چقدر رقابتی هستند ، آنها را در ابزار تحقیق کلمات کلیدی خارجی Google وارد کنید. این به شما سطح تخمینی رقابت را برای این شرایط و همچنین تعداد تبلیغ کنندگان در این کلمات کلیدی و CPC متوسط پیشنهاد می دهد. بیشتر اوقات ، در رده بندی های کلمات کلیدی در وب سایت های معتبری حاکم است که جایگزینی تقریباً غیرممکن و بدون مقدار قابل توجهی از زمان و پول ممکن است.
در چنین مواردی ، ممکن است شما همیشه به اوج ترافیک ارگانیک برسید ، بنابراین پرداخت هزینه تبلیغات PPC منطقی تر است. از طرف دیگر ، SEMPO ، سازمان حرفه ای بازاریابی موتور جستجو ، تخمین می زند که 87٪ دلار موتورهای جستجو صرف PPC می شود ، در مقابل 11٪ که برای تلاش های SEO صرف شده است. توجیه هزینه کمپین PPC بر اساس آماری مانند این کار دشوار است. اما اگر پیشنهاد ویژه ای برای مدت محدود داشته باشید اگر می خواهید تسلط خود را در SERP ها حفظ کنید ، PPC می تواند از مزایای استثنایی برخوردار باشد ، PPC و SEO نیز می توانند در هنگام ترکیب بسیار قدرتمند باشند .
SEO و PPC مزایا و سقوط
هر دو جستجوی پرداخت شده و ارگانیک جوانب مثبت و منفی را دارند در اینجا لیستی وجود دارد که می تواند به شما در مقایسه این دو کمک کند:
نقاط قوت PPC:
ضعف های PPC:
نقاط قوت SEO:
نقاط ضعف SEO:
یکی از بزرگترین پیشنهادات PPC بازاریابی مجدد است . بازاریابی دوباره اتفاق می افتد وقتی کاربران به وب سایت می آیند و تبدیل نمی شوند. سپس می توانید آنها را در شبکه نمایش Google نشان دهید. با استفاده از کوکی ها ، شرکت ها می توانند کاربران را در وب سایت هایی از طریق اینترنت که به آنها اعتماد دارند و از بازدید از آنها لذت می برند ، مجدداً جذب کنند. بازاریابی در مقایسه با PPC سنتی می تواند هزینه کمتری داشته باشد زیرا شما فقط وقتی کسی روی تبلیغ شما کلیک می کند ، هزینه دریافت می کنید و به افرادی می پردازید که از تجارت شما آگاه هستند - نه فقط به کسی که در جستجوی یک کلمه کلیدی است.
SEO با برچسب هشدار دهنده همراه است اگرچه بسیاری از افراد در این صنعت از پزشکان متخصص و دارای تحصیلات عالی برخوردار هستند ، اما یک طرف تاریک نیز در بازار وجود دارد. بسیاری از افراد و شرکت ها طی سالها از تاکتیک های اسپم (همچنین به آن "SEO کلاه سیاه") استفاده می کنند تا نتایج جستجو را دستکاری کنند. ایجاد محتوای اسپم ، پر کردن کلمات کلیدی و وب سایت های ربودن بسیار رایج است. در حقیقت ، بخشی از این دلیل است که الگوریتم های Google همیشه تغییر می کنند. Google آن شرکتها را در حالی که پاداش می دهد از کسانی که دارای محتوای عالی و سایتهای قابل اعتماد هستند که مصرف کنندگان دوست دارند ، مجازات می کند. خبر خوب این است که تهیه محتوای SEO "کلاه سفید" کار دشواری نیست. محتوای عالی تولید کنید و Google توجه خواهد کرد.
همانطور که دیدیم ، هم SEO و هم PPC نقاط قوت و ضعف خود را دارند. نمی توان کسی را بهتر از دیگری دانست ، فقط مناسب تر برای تجارت شما. اگر به دلیل عدم تخصص در اجرای سئو مشکل دارید ، سعی کنید از افزونه ای برای سایت خود استفاده کنید. افزونه هایی مانند Yoast for Wordpress می توانند به شما کمک کنند تا با استفاده از فرآیندهای خودکار ، بهینه سازی جستجو را انجام دهید. از نظر PPC ، حتماً مطالب خوبی را که گوگل در مورد این موضوع ارائه کرده است بخوانید . گرچه SEO و PPC هر دو کار را انجام می دهند ، می توانند یک افزودنی فوق العاده برای استراتژی بازاریابی شما باشند.
سئو برای موفقیت هر کسب و کار آنلاین مهم است ، بنابراین چگونه می توانید به عنوان یک متخصص در این زمینه ، ساختن اختیار خود را شروع کنید؟
در این وبلاگ ، ما مهارت های دیجیتالی و مهارت های لازم برای توسعه را مورد بررسی قرار می دهیم تا بتوانید به یک متخصص متخصص SEO موفق تبدیل شوید.
SEO در مورد اطمینان از رتبه وب سایت شما در موتورهای جستجوگر مانند Google برای جستجوی مربوطه است که به نوبه خود باید فروش شما را افزایش دهد. این کلید ایجاد ترافیک برای وب سایت شما است و ستون فقرات هر استراتژی خوب بازاریابی دیجیتال است. به عنوان شاخص پایه عملکرد یک وب سایت ، یک مؤلفه اساسی برای هر تجارت دیجیتال است.
در حالی که بسیاری از راه های راهنمایی و رانندگی به صفحه شما وجود دارد ، مهم است که در اینجا توجه داشته باشید که SEO به ترافیک ارگانیک - به عبارت دیگر ، تبلیغات بدون پرداخت هزینه اشاره دارد. این نشان می دهد که چگونه افراد (یا مشاغل) در جستجوی و یافتن یک محصول یا خدمات با شرایط خاص خود هستند.
اکثر متخصصان دیجیتالی مفاهیم اصلی سئو را درک می کنند ، اما عناصری که شما را از یک ژنرال به یک متخصص آماده می کنند تا بتوانند به تنهایی در صنعت بروند ، چیست؟ به عنوان یک نقطه شروع ، ممکن است بخواهید برای گذراندن دوره ای در زمینه کد نویسی یا طراحی وب ، درک کاملی از نحوه رفتار باطن یک وب سایت در نظر بگیرید.
و در مورد مهارت های نرم ، سئو واقعاً چیزی است که نیاز به ذهن تحلیلی دارد. شما به طور مداوم داده ها را جمع آوری ، اندازه گیری و بررسی می کنید ، بنابراین مهم است که تصویری روشنی از نحوه مرتب سازی ، سازماندهی و تجسم انواع مختلف داده ها در حل مسئله خود بدست آورید. همچنین لازم است شما در تصمیم گیری در سطح بالاتر و حل مسئله نیز ماهر باشید تا واقعاً در این زمینه عالی باشید.
SEO یک زمینه فنی است با زبان خاص خود و بهترین شیوه هایی که فراتر از بازدید وب سایت و صفحه شما است. در زیر برخی از مفاهیم کلیدی که برای ساختن شهرت خود به عنوان یک متخصص سئو باید به آنها مهارت دهید ، بیان شده است.
قدرت
مفهوم اقتدار به میزان قدرتمند و محبوب سایت شما در مقایسه با دیگران در جستجوهای مشابه اشاره دارد. از آنجا که مسابقه به "صدر" رتبه های جستجو پایان ناپذیر است ، همه در رقابت ثابت هستند.
اختیارات از طریق دامنه یا صفحات وب سایت شما سنجیده می شود. تعیین در واقع بدون به دست آوردن بیش از حد فنی دشوار است ، اما به معنای گسترده ، کلید رتبه بندی بالاتر از رقبای شما ارائه محتوای با کیفیتی است که به جستجوی کاربر شما مرتبط است ، تحقیقات در مورد کلمات کلیدی در این فرآیند نقش اساسی را ایفا می کند.
عنکبوت / خزنده موتور جستجو
هر موتور جستجو مجموعه متفاوتی از "رباتها" دارد که برای تجزیه و تحلیل و نمایه سازی وب سایت ها در سراسر جهان دائماً "در حال خزیدن" هستند. برخی از مواردی که هنگام تصمیم گیری در مورد رتبه وب سایت روی آن ها تمرکز می کنند شامل برچسب های عنوان ، برچسب کلمات کلیدی ، برچسب های عنوان و لینک های ارتباطی است. آنها همچنین به جستجوی عوامل رتبه بندی در صفحه می پردازند که صفحات وب شما را متناسب می کند (مانند برچسب های alt) و به وضوح آنچه را که در مورد آنها هستند تعریف می کنند.
نکته ای که در مورد خزنده ها باید به آن توجه کنید این است که این قوانین می توانند مرتباً به منظور مجازات افرادی که قصد تقلب در سیستم را دارند مجازات کنند و بنابراین وب سایتهای قانونی با محتوای با کیفیت پاداش می گیرند.
نمایه معنایی پنهان (LSI)
LSI به روشی که گوگل سایت ها را بر اساس کلمات کلیدی جستجو می کند و ایندکس می کند ، و چگونگی قرار گرفتن کلمات در متن جستجو یا دسته خاصی از محتوا است. پیشرفت های هوش مصنوعی این امکان را برای موتورهای جستجو فراهم می کند که بتوانند زمینه جستجوهای خاص را با جزئیات بیشتر و بیشتر درک کنند ، بنابراین ممکن است که به عنوان مثال کلمات کلیدی با دم بلند "معنای" بیشتری را برای موتورهای جستجو در آینده نسبت به آنچه در آینده دارند داشته باشند. گذشته.
تحقیقات کلید واژه
نوشتن برای ارزش SEO سطح بالا واقعاً در مورد نحوه استفاده از کلمات کلیدی است. همانطور که وبلاگ می کنید ، می توانید از ویژگی هایی مانند Yoast برای وردپرس استفاده کنید تا به کشف اصول اولیه رفتار SEO در زمینه محتوا کمک کنید. همچنین می توانید از چیزی ساده مانند Google Keyword Planner یا حتی جستجوهای پیش بینی اولیه استفاده کنید تا حس استفاده از کلمات کلیدی و عبارات را بدست آورید.
فهمیدن نوع ، مقدار و جایگاه مناسب کلمات کلیدی و همچنین مکان قرارگیری آنها ، در واقع می تواند اطمینان حاصل کند که وب سایت شما به خوبی رتبه بندی شده است. یادگیری چگونگی تحقیق در مورد آنچه در آنجا ضروری است.
تحلیل و بررسی
تجزیه و تحلیل در سایت اساساً به همه مواردی که شما در سایت خود کنترل می کنید ، اشاره دارد ، در حالی که خارج از سایت به اطلاعاتی گفته می شود که شما هیچ کنترلی از قبیل پیوندهای سایتهای دیگر ندارید. این ایده خوبی است که درک صحیحی از نحوه رفتار هر یک از این انواع سئو از ابتدا داشته باشیم.
اگر با آن شرایط تجاری آشنا باشید ، تجزیه و تحلیل رقابتی چیزی شبیه به تجزیه و تحلیل SWOT (نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات) به نظر می رسد. اساساً می توانید اقدامات رقبای خود را ارزیابی کرده و از آن برای آگاهی از خود استفاده کنید.
پیوند ساختمان
این یکی از سخت ترین بخش های یک کار SEOs است ، اما ایجاد پیوند مؤثر با گذشت زمان به شما ارزش می دهد. این پیوندها می توانند به طور طبیعی از طرف افرادی که احساس می کنند محتوای شما با ارزش است و می خواهند به آن پیوند دهند ، پیدا شوند ، دیگران از طریق تلاش برای ایجاد پیوند در ارتباط هستند ، این سخت تر است زیرا باید به وبلاگ نویسان و سایتهای دیگر که دارای قدرت دامنه بالا هستند نزدیک شوید. و آنها را ترغیب کنید تا به سایت شما برگردند. در اصل به گوگل و موتورهای جستجوگر دیگر نشان می دهد که وب سایت شما معتبر است و به عنوان یک مقام در منطقه مورد نظر شما مشاهده می شود.
بنابراین ، بهترین راه برای تسلط بر سئو چیست؟ آستین های خود را بچرخید و گیر بیفتید. بسیاری از سیستم عامل های موجود در آنجا وجود دارد که می توانید به سادگی برای تمرین مهارت های سئو خود ، یک وب سایت بسازید. وردپرس یکی از آسانترین و مطمئن ترین مکان برای انجام این کار است و می توانید به صورت رایگان این کار را انجام دهید. اول ، شما باید تصمیم بگیرید که چه کسی وب سایت شما را میزبانی می کند. سپس می توانید در ساخت و بهینه سازی سایت خود متمرکز شوید. این نه تنها عمل بسیار جذاب برای خودتان است بلکه یک بخش ضروری از روند شماست تا بتوانید دانش خود را رشد دهید و خود را به بازار عرضه کنید.
Google ابزارهای در دسترس زیادی دارد (مانند Google Keyword Planner ) برای کمک به شما در تجزیه و تحلیل الگوهای ترافیک و رتبه بندی کلمات کلیدی.
SEM Rush و MOZ دو بزرگترین و بهترین ابزار برای کمک به شما در تقویت سئو هستند. هر دو سایت برای دستیابی به درک بهتر از افراد در تمام سطوح بسیار در دسترس و آموزنده هستند.
ابزار پیشنهادی برای کلمات کلیدی Wordtracker طیف کاملی از مشخصات داده SEO را در اختیار شما قرار می دهد که احتمالاً در هیچ کجای دیگر پیدا نمی شوید. اگرچه برای بسته بندی حق بیمه کمی هزینه اضافی نیز دارد ، می توانید آن را به صورت رایگان امتحان کنید و ببینید آیا این چیزی است که می خواهید روی آن سرمایه گذاری کنید.
WebConfs 15 Minute SEO Check شما لیستی از طیف وسیعی از مواردی را ارائه می دهد که باعث تغییر رتبه شما در موتورهای اصلی جستجو می شود. این یک ابزار بررسی عالی و شروع برای معرفی شما با عوامل مختلفی است که می تواند در رتبه بندی شما تأثیر بگذارد.
هر آزادکار امروز باید خود را بازاریابی سنگین انجام دهد تا مورد توجه واقع شود. در اینجا چند روش افزایش دید آنلاین شما ، تقویت اقتدار و ارتباط با دیگران در زمینه شما آمده است.
تبدیل شدن به یک متخصص سئو مستقل ، کمی مضحکه به نظر می رسد و حتی ممکن است بخواهید به دنبال آموزش محلی یا گذراندن دوره های اساسی باشید ، اما یادگیری نحوه ساختن یک وب سایت ساده که با ظرافت در گوگل رتبه بندی می شود ، کار چندان سختی نیست.
پس از ایجاد یک وب سایت اصلی و چند نمونه ایجاد شده ، پس باید کار دیگری پیدا کنید. این روزها تعداد زیادی از گروه ها و وب سایت های فیس بوک به فریلنسرها اختصاص داده شده اند ، و مشاغل مبتدی زیادی نیز در وب سایت هایی مانند Upwork وجود دارد - ممکن است این مکان ایده آل برای کار برای همیشه نباشد ، اما این یک مکان عالی برای ساخت نمونه کارها است.
در حالی که شما می توانید بسیاری از اصول اولیه سئو را در قسمت بهتر یک آخر هفته یاد بگیرید ، بهتر است برای گذراندن برخی از دوره های آنلاین ، شبکه و تمرین در وب سایت های زندگی واقعی به خودتان فرصت دهید تا درک واقعی بازی را بدست آورید.
ابزار و فناوری های لازم را برای رفع چالش های فردا با یک دیپلم تحصیلات تکمیلی در بازاریابی دیجیتال بیاموزید . امروز بروشور را بارگیری کنید!
Google Analytics ممکن است برخی از داده های کلیدی کلیدی خود را حذف کرده باشد ، اما همچنان ابزاری قدرتمند برای به دست آوردن بینش است که به شما در بهینه سازی وب سایت خود برای ترافیک جستجوی اضافی کمک می کند.
گرچه بسیاری از شرکت ها تصمیم به سرمایه گذاری بیشتر در ابزارهای کلمات کلیدی دارند ، Google Analytics ارزش بیشتری را نسبت به آنچه در نگاه اول فکر می کنید ارائه می دهد. برای یادگیری هفت مورد ساده هک SEO که هر بازاریاب دیجیتال باید بداند بیاموزید.
برای اینکه بدانید چند بار صفحات شما در نتایج جستجوی Google ، میانگین رتبه بندی صفحه و نرخ کلیک شما قرار می گیرند ، می خواهید به گزارش Queries خود نگاهی بیندازید. برای انجام این کار ، ابتدا باید حساب کنسول جستجوی Google خود را تنظیم کنید ، سپس این حساب را با حساب Google Analytics خود ادغام کنید تا اطلاعات دقیقی کسب کنید. فقط مراحل زیر را دنبال کنید:
شما باید URL وب سایت خود را ببینید ، که تأیید می کند که وب سایت در کنسول جستجو تأیید شده است و شما اجازه انجام تغییرات را دارید. اگر آن را نمی بینید ، باید سایت خود را به جستجوی کنسول اضافه کنید.
پس از انجام این کار ، می توانید به گزارش های کنسول جستجو خود در زیر برگه کنسول جستجو در Google Analytics دسترسی پیدا کنید. با حرکت به Acquisition> Console Search> Query بینش خود را پیدا خواهید کرد.
اکنون که می دانید چگونه می توانید به گزارش Query خود در Google Analytics دسترسی پیدا کنید ، وقت آن رسیده است تا درک کنید که هدف از کلمات کلیدی را برای فهمیدن منظور از کل این کلمات کلیدی موجود در گزارش چیست. یا به عبارتی دیگر وقت آن رسیده است که قصد (بازدید کنندگان) بازدیدکنندگان از سایت شما را دریابند. این نه تنها به شما کمک می کند تا یک استراتژی کلمه کلیدی در پیش بگیرید ، بلکه تعیین می کنید که آیا ترافیک مناسب را به سایت خود هدایت می کنید و آیا بازدید کنندگان شما در جستجوی آن هستند. چهار نوع هدف از کلمه کلیدی وجود دارد ، که توسط تجارت الکترونیکی عملی مشخص شده است . این شامل:
بسته به نوع مشاغل خود ، برای تأمین نیازهای خود بر انواع مختلفی از کلمات کلیدی متمرکز می شوید. مهمتر از همه ، شما باید به کاربران کمک کنید هنگام بازدید از سایت شما به آنچه می خواهند برسند. در اینجا یک راهنمای جالب برای شروع کار با هدف از کلمات کلیدی آورده شده است .
متأسفانه ، داده هایی که به طور طبیعی در کنسول جستجو ارائه شده اند ، بهترین بینش کلمه کلیدی شما را نخواهند داشت هنوز کارهایی هست که باید انجام شود با ایجاد یک فیلتر پروفایل شروع کنید. این فیلترها برای داده های تاریخی قابل استفاده نیستند ، اما با این وجود مفید خواهند بود.
در آخر ، ADD FILTER را انتخاب کنید.
اکنون می توانید با دنبال کردن پیکربندی انتخاب شده در تصویر ، فیلتر خود را بسازید.
در این نمای ، می توانید کلمات کلیدی مارک شده را حذف کنید و از تعدادی فیلتر دیگر برای یافتن بینش های کلمات کلیدی استفاده کنید .
نرخ گزاف گویی در سطح سایت دانش زیادی درباره آنچه در مورد سایت شما اتفاق می افتد ، نمی دهد. شما باید عمیق تر حفاری کنید تا زمینه را درک کنید و بدانید که چرا برخی از صفحات شما باعث ایجاد ترافیک زیادی می شوند ، اما منجر به تبدیل تعداد زیادی از نتایج نمی شوند.
با رفتن به قسمت "رفتار" در ستون سمت چپ در GA شروع کنید. در قسمت "محتوای سایت" ، "همه صفحات" را بررسی کنید.
سپس بر روی دکمه "Advanced" (در نزدیکی نوار جستجوی کوچک در وسط صفحه) کلیک کنید. Source / Medium را انتخاب کنید و "Google / organical" را تایپ کنید. این امر به شما امکان می دهد صفحات برتر خود را منحصراً از Google (به استثنای ارجاع ها و مبارزات پرداخت شده) مشاهده کنید.
برای دیدن درصد واقعی خروج ها و میزان جستجوی واقعی خود ، نتایج را مرتباً مرتب کنید. پست های وبلاگ به احتمال زیاد از نظر طبیعت سرعت گزاف گویی بالاتری دارند ، اما مراقب صفحاتی باشید که هم درصد خروجی درصد بالایی دارند و هم گزاف گویی بالا.
به احتمال زیاد ، هدف جستجو با محتوای صفحه شما مطابقت ندارد. شاید بی ربط ، منسوخ باشد ، در تمام دستگاه ها عملکرد خوبی نداشته باشد یا از نظر بصری جذاب نیست. با اجرای برخی از تست ها و تلاش برای بهینه سازی و بهبود این صفحات ، مشکل را پیدا کنید.
تعریف محتوای "ارزشمند" طی چند سال گذشته تغییر کرده است. ایجاد مطالبی که مردم هوس می کنند سخت تر از همیشه نیست. ما می دانیم که وبلاگ نویسان خیلی وقت طولانی را صرف پست های خود می کنند و پست های طولانی تری را برای کسب ترافیک و تعامل می نویسند.
بسیاری از شرکت ها می دانند که به جای ایجاد مقادیر زیادی از مطالب جدید و کوتاه تر ، ارزش وبلاگ خود را برای بهینه سازی پست های قدیمی و کم کارتر به ارزش وقت خود قرار داده اند. انجام این کار می تواند باعث افزایش چشمگیر ترافیک و تعامل شود. تنها کاری که باید انجام دهید تمرکز روی میوه های کم آویز است. در اینجا آمده است:
با استفاده از کلمات کلیدی ، طولانی کردن محتوا ، بهبود ساختار URL و سایر موارد این صفحات را بهینه کنید.
هدف نهایی SEO این است که بازدید کنندگان وب سایت تبدیل شوند. آسانترین راه برای انجام این کار ارسال آنها به صفحاتی است که در حال تبدیل هستند. اما برای انجام این کار ، باید بدانید که صفحات این صفحه چیست.
برگه "تبدیل" را در زیر "اهداف" در نوار کناری سمت چپ GA انتخاب کنید. سپس "مسیر هدف معکوس" را انتخاب کنید.
این به شما امکان می دهد تا قبل از تبدیل کارهایی که کاربران (و صفحاتی که بازدید کرده اند) برداشته باشند ، مشاهده کنید این مراحل مسیری را تشکیل می دهند ، که توسط گوگل ثبت شده است تا نشان دهد که چند کاربر دیگر در همان مسیر پیش رفته اند.
صفحات تأیید در زیر "مرحله اول" ظاهر می شوند صفحات خرید تحت عنوان "مرحله دوم" نمایش داده می شود ، و "مرحله سوم" معدن طلای شماست. این صفحه را به شما نشان می دهد / صفحات فرود که افراد برای شروع فرایند تبدیل خود رفتند. ارسال تعداد بیشتری از افراد به آن صفحات (و از جمله CTA و پیوندهای داخلی به صفحات دیگر در سایت شما) می تواند به شما در رشد تبدیل کمک کند.
برای اینکه به روزرسانی های الگوریتم گوگل و نحوه تأثیر آنها در سایت شما را مورد توجه قرار دهید ، باید در ترافیک جستجوی خود نوسانات را مشاهده کنید. برای این کار ، با انتخاب "مدیر" در GA از نوار کناری سمت چپ ، یک هشدار سفارشی ایجاد کنید. از آنجا ، "هشدارهای سفارشی" را انتخاب کنید.
سپس "هشدار جدید" را انتخاب کنید که شما را به این صفحه می برد:
یک هشدار برای کاهش ترافیک جستجو ایجاد کنید. این نمونه را از نیل پاتل به عنوان نمونه بگیرید: سپس "هشدار جدید" را انتخاب کنید که شما را به این صفحه می برد:
پس از ایجاد این هشدار ، با افزودن سایر Google Alerts یا ایجاد داشبورد SEO کامل Google Analytics برای ردیابی همه چیزهایی که کشورها وب سایت شما را از طریق سئو پیدا می کنند ، به صفحات با بالاترین میزان گزاف گویی و بسیار فراتر از آن آزمایش کنید. بسته به نحوه استفاده از آنها ، داشبورد سئو احتمالاً مفیدترین بخش Google Analytics است.
اکثر سایت ها نوعی از مراجعه به منابع دریافت می کنند. شما می توانید این ترافیک را ردیابی کنید تا فرصت های اضافه شده بالقوه ساختمان را پیدا کنید . اگر به عنوان مثال شخصی به پست وبلاگ شما پیوند دارد ، می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید و ببینید که آیا در آینده امکان به اشتراک گذاری لینک های برگشتی در هر دو طرف وجود دارد تا بتوانید در معرض دید بیشتری قرار بگیرید.
برای یافتن گزارش ترافیک ارجاع خود ، از فهرست "سمت خرید" در منوی نوار کناری سمت چپ حرکت کرده و سپس "همه ترافیک" و "ارجاع" را انتخاب کنید.
البته ، بسیاری از نکات ، ترفندها و بینش های دیگری که باید در Google Analytics یافت شوید - اینها فقط چند مورد هستند.
بهبود رتبه بندی شما در SERP می تواند یک کار دشوار و گیج کننده به نظر برسد ، به همین دلیل ما این لیست چک مستقیم را برای شما ایجاد کردیم تا بتوانید مشکلات رتبه صفحه را تشخیص دهید.
قبل از پیشرفت ، ابتدا باید مشکل را تشخیص دهید. برای جلوگیری از وقوع آنها در آینده ، شناسایی نرخ تبدیل و کاهش نرخ ضروری است. در اینجا چند نکته عملی برای کمک به شما در شروع کار آورده شده است.
ابتدا باید مشخص کنید که مشکل شما کجاست و صفحات خاص را در سایت خود که مطابق میل خود انجام نمی دهند در اولویت قرار دهید. اگر یک وب سایت بزرگ دارید ، می خواهید هر بخش از سایت خود (اخبار ، بخش محصولات ، درباره ما و غیره) را بصورت جداگانه درمان کنید. همچنین می خواهید به مرور زمان به جستجوی ترافیک خود بپردازید و دقیقاً ببینید که قطره در کجا رخ داده است. اگر می توانید URL های خود را به بخش تبدیل کرده و از زیر پوشه ها استفاده کنید ، سپس به آن بخش خاص از سایت خود نگاه کنید ، می توانید به طور خاص روی بهینه سازی آن منطقه تمرکز کنید. بعضی اوقات ، ممکن است سایت شما به طور کلی عملکرد خوبی داشته باشد به جز در این یک یا دو بخش ، و تنها راه برای پیدا کردن تقسیم آن به بخش هایی از این طریق است.
از Google Trends استفاده کنید تا به دنبال کاهش کلید واژه باشید
به حساب Google Trends خود وارد شوید تا برخی از کلمات کلیدی و موضوعات برتر خود را جستجو کنید. اگر تقاضای جستجو با سرعت مشابهی در حالی که میزان ترافیک و رتبه های شما کاهش یافته است باقی مانده است ، این کاری است که شما با سایت خود انجام داده اید - تغییری در نحوه جستجوی افراد نیست. از طرف دیگر ، اگر می بینید که میزان ترافیک برای آن دسته از اصطلاحات جستجو به طور چشمگیری کاهش یافته است (شاید برای داده های سال گذشته یا محصولی که از زمان سبک خارج شده است) ، وقت آن رسیده است که محتوای خود را به روز کنید.
پرس و جوهای تشخیصی را انجام دهید
برخی از نمایش داده شدگان را انجام دهید تا سریعاً درباره آنچه در صفحه (های) شما اشتباه است ، اطلاعاتی سریع کسب کنید.
اکنون که شما در مورد آنچه می تواند مشکلات شما را ایجاد کند ، ایده هایی دارید ، زمان آن رسیده که برخی فرضیه ها را مطرح کنید. ابتدا باید تعیین کنید که در چه وضعیتی قرار دارید. یا رتبه بندی شما بالا است اما میزان ترافیک شما پایین آمده است ، یا رتبه بندی و ترافیک کاهش یافته است.
اگر رتبه بندی به پایان رسیده است ، اما ترافیک شما کاهش یافته است ، موارد زیر می توانند مقصر باشند:
تغییر در الگوریتم گوگل: باعث می شود جستجوی محلی مانند گذشته تأثیر نداشته باشد
اگر ترافیک و رتبه بندی پایین باشد:
برخی از این موارد فوق همچنین می توانند مسئولیت این وضعیت باشند ، اما معمولاً موضوعاتی مانند موارد زیر مقصر هستند:
اکنون که تحقیقات خود را انجام داده اید و فرضیه های خود را ایجاد کرده اید ، زمان آن رسیده است که تغییراتی ایجاد کنید. در اینجا یک مرور سریع در مورد چگونگی پرداختن به هر یک از مشکلات فوق آورده شده است.
آدرس دهی به صفحات خاص underperforming:
SEO علمی دقیقی نیست ، اما این نکات باید به شما در تشخیص صفحاتی که عملکرد خوبی ندارند کمک کند. حتماً به روزرسانی های الگوریتم و اخبار سئو به طور مداوم توجه داشته باشید تا در مورد اینکه چرا صفحات رتبه بندی ضعیف نمی شوند به روز شوید.
بیایید بگوییم استارتاپ شما برای مدتی موفقیت آمیز بوده است. شما یک محصول محکم و چندین کارمند جدید در هیئت مدیره دارید. تجارت شما به سرعت در حال رشد است ، اما می دانید که نمی توانید به تنهایی به وب سایت خود اعتماد کنید تا فروش را انجام دهید. اگر آمادگی سرمایه گذاری در بازاریابی کم هزینه را دارید که می تواند بیشترین ارزش را برای سرمایه گذاری شما به ارمغان آورد ، بازاریابی داخلی می تواند مناسب برای تجارت شما باشد.
بازاریابی داخلی به جای اینکه پیامهای شما را مانند آنها بازاریابی سنتی (برون مرزی) بفرستد ، بر ایجاد دلایلی برای مراجعه مشتریان به شما متمرکز است. طبق گفته HubSpot ، شرکتی که اصطلاح "بازاریابی ورودی" را در سال 2006 ترجیح داد ، این استراتژی شامل چهار مرحله است:
مرحله اول فرآیند شامل جذب بازدید کنندگان با محتوای قانع کننده است. آنها این محتوا را در سایت دیگری ، رسانه های اجتماعی یا نتایج موتور جستجو پیدا می کنند. در مرحله بعد ، شما باید با استفاده از فرم تولید سرب ، این بازدید کنندگان را به سرب تبدیل کنید. سپس ، شما معامله را می بندید و رسما مشتری دارید. سرانجام ، شما مشتری خود را از جذاب بودن مطالب لذت می برید. این مدل برای برخی از بهترین شرکتهای جهان کار کرده و هزاران استارتاپ را رشد داده است.
در اینجا 11 تاکتیک و راهنمایی وجود دارد که می توانید برای ایجاد کار بازاریابی ورودی برای سازمان B2C یا B2B خود استفاده کنید.
مهمترین قدم برای ساختن یک برنامه بازاریابی ورودی ، ایجاد personas خریدار است . این افراد به این شرح می پردازند که مشتریان مورد نظر شما کیستند ، چه چیزی می خواهند در مورد آنها بیاموزند ، و چرا آنها علاقه مند به محصول شما هستند. هنگام ایجاد شخصیت (های) خریدار خود ، به استفاده از جمعیت ، الگوهای رفتاری ، اهداف و انگیزه های مشتری بپردازید. برای ایجاد personas خود ، باید تحقیقاتی انجام دهید. در اینجا سه روش وجود دارد که می توانید این کار را انجام دهید:
هنگامی که شما می دانید مخاطبان شما کیست ، وقت آن رسیده است که مطالب بسیار خوبی را ایجاد کنید که آن مخاطب را به خود جلب کند. هر یک از مطالب عالی برای ایجاد ترافیک و درگیری باید دارای یک تیتر درخشان باشد. کلمه کلیدی مورد نظر خود را بگنجانید و به پاسخگویی به سؤالات کلیدی مشتری خود توجه کنید. به گفته WordStream ، یک روش جالب برای درگیری درگیری با عناوین شما ، معرفی عنصر منفی است .
طبق SevenAtoms ، شرکت هایی که وبلاگ می گیرند 97 درصد بیشتر از شرکت هایی که این کار را نمی کنند به وب سایت های خود می دهند. به عنوان یک امتیاز اضافی ، پست های وبلاگ مؤثرترین نوع محتوا در آوردن لیست هستند. ابتدا روی مشتری خود متمرکز شوید و به صورت مداوم پست کنید.
شکل دیگری از محتوا که ثابت کرده است منجر به هدایت های جدید می شود ، دوره ایمیل است. یک دوره ایمیل راهی آسان برای تبلیغ مطالب خود به مشتریان است. بهترین بخش این است که ارسال ایمیل به هرکسی هزینه ای ندارد و نیاز به طراحی و سرمایه گذاری زیادی ندارند. نمونه آن دوره ایمیل بافر در مورد رشد رسانه های اجتماعی است.
از آنجا که شروع به ایجاد این انواع مختلف محتوا می کنید ، باید اطمینان داشته باشید که محتوا را بهینه می کنید تا بتوانید هر چه بیشتر افراد توسط آنها مشاهده کنید. در حالی که استراتژی های بسیاری برای بهبود سئو وجود دارد ، یکی از مهمترین آنها بهینه سازی کلمات کلیدی است. این شامل تحقیق در مورد کلمات کلیدی خاص شما برای هدف قرار دادن محتوای خود می باشد. برای بهترین نتیجه ، روی هر کلمه کلیدی / موضوع در هر صفحه تمرکز کنید و محتوا را تا حد امکان پوشش دهید. بدون کلمه عبور به بالای صفحه ، از کلمه کلیدی انتخاب شده خود در طول صفحه استفاده کنید.
CTA ناکارآمد می تواند مرگ وبلاگ یا کمپین ایمیل شما باشد. هر قطعه از مطالب باید از بازدید کننده الهام بخشد تا اقدامی انجام دهد ، معمولاً برای خرید یا درخواست اطلاعات اضافی. CTA شما باید از نظر رنگ و سبک از بقیه صفحه ایستادگی کند و متن متناسب با پیشنهاد شما متناسب باشد. مثال کنفرانس TNW را در زیر مشاهده کنید.
با تغییرات اخیر الگوریتم گوگل ، یکی از بهترین راه ها برای افزایش ترافیک جستجوی ارگانیک شما ، ایجاد وب سایت شما با تلفن همراه مناسب تر است. هر سال تعداد جستجوهای موبایل همچنان رو به رشد است و اگر سایت شما پاسخگو نیست ، می خواهید با رتبه بندی مبارزه کنید. طبق گفته WVO ، از 100 وب سایت پیشرو ، تنها 11 پاسخگو بودند و تنها 7 از 148 شرکت نیاز به بهینه سازی موبایل را احساس کردند. به نظر می رسد واضح است ، اما وقتی وب سایت شما پاسخگو به تلفن همراه است ، Google توجه خواهد کرد.
بازاریابی آنفلوآنزا می تواند راهی عالی برای رشد هیجان در اطراف نام تجاری شما باشد. طبق ستون پنجم و مایکروسافت ، 84 درصد از بازاریابان جهانی قصد دارند امسال برنامه های مستقر در تأثیرگذاری را آغاز کنند. اطمینان حاصل کنید که از تأثیرگذار مناسب استفاده کنید. این تأثیرگذاران باید بتوانند مخاطبان هدف شما را درگیر و تحت تأثیر قرار دهند. کار شخصیت قبلی شما در اینجا کمک خواهد کرد ، اما احتمالاً باید در Twitter و سایر شبکه های اجتماعی حفرهایی را انجام دهید. همچنین ابزارهای پرداختی مانند BuzzSumo وجود دارد که می توانند کمک کنند. طبق آمار Flying Point Digital ، 84 درصد از مارک ها به جای استفاده از ابزارهای شناسایی ، به صورت دستی مؤثر می یابند.
برخی از شرکت های برتر دنیا در زمینه آموزش خریداران خود درخشان هستند. به عنوان مثال آمازون را بگیرید. صفحات محصول آمازون پر از اطلاعات است ، از جمله عکس ، اندازه گیری ، بررسی و موارد دیگر. مشتریان احساس می کنند هنگام خرید آمازون تصمیم آگاهانه می گیرند.
دفعه بعد که شما یک محصول یا خدمات جدید را تبلیغ می کنید ، به تمام سؤالاتی که ممکن است مشتریان از شما بپرسند فکر کنید ("اندازه آن چیست؟" "افراد دیگر چگونه این محصول را ارزیابی کرده اند؟" "آیا این به عنوان بخشی از یک بسته بندی است؟" " چه اتفاقی می افتد اگر شکست؟ "و غیره) و به آنها پاسخ دهید. این اعتماد به نفس مشتری را القا می کند و یک فرآیند خرید روشن ، آسان و پر از اطلاعات را ایجاد می کند.
در صورتی که زمان زیادی را در رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری نکنید ، موفقیت در بازاریابی ورودی ممکن است. اما به هر شبکه نپیوندید و در مورد هر چیزی ارسال کنید. به یاد داشته باشید که رسانه های اجتماعی همه چیز در مورد اجتماعی بودن و گفتگو با چشم انداز و مشتریان خود است. چند شبکه را برای تمرکز انتخاب کنید. در اینجا نمودارهایی از Smart Insights آورده شده است که ممکن است به شما کمک کند ، اما به یاد داشته باشید که کمتر در مورد تعداد کاربران و اطلاعات بیشتر در مورد محل خریداران خاص شما در کدام موارد کمتر است.
از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ مطالب شخصی خود و به اشتراک گذاری بینش های صنعت خود استفاده کنید. به دلیل تبدیل های خود به اجتماعی وابسته نیستید ، اما به عنوان ابزاری عالی برای ساخت برند خود فکر کنید.
به عنوان یک بازاریاب ، شما همیشه به سمت فروش محصول سوق می کنید ، اما این بدان معنی نیست که برای هدایت استراتژی ورودی و ایجاد آگاهی و آغاز چرخه خریدار نیازی به محتوا ندارید. مشتریان بالقوه شما از محتوای رایگان ، سرگرم کننده و آموزشی که به مارک شما پیوند دارند قدردانی می کنند. شما باید قبل از خرید ، توانایی ارتباط با برند خود را بدهید. این می تواند هر چیزی از whitepapers یا کتاب های الکترونیکی گرفته تا وبلاگ ها یا محتوای ایمیل باشد.
برخلاف روشهای سنتی بازاریابی برون مرزی که مصرف کنندگان را متوقف می کند و سعی می کند تا حد ممکن در مقابل تعداد زیادی از افراد قرار بگیرد ، بازاریابی ورودی از رویکرد هدفمند انجام می گیرد و اطلاعات مربوط به راهبردهای بالقوه را ارائه می دهد.
طبق گفته Smart Insights ، بازاریابی محتوا به عنوان مهمترین تکنیک برای فروش افزایشی رانندگی در سال 2017 شناخته شد. در صنعتی که همه چیز درمورد آزمایش است ، امسال برخی روندهای کلیدی برجسته شده و راه را برای بهترین روشهای بازاریابی محتوا در سال آینده هموار کرده است. در اینجا 6 گرایش برای تماشای سال 2018 ارائه شده است.
به تازگی ، دانش عمومی شد که غول فناوری اپل در نظر دارد بیش از 1 میلیارد دلار برای محتوای اصلی سرمایه گذاری کند . اگرچه برخی از شایعات اپل در حال انجام این اقدام برای دستیابی به Netflix است ، اما ما معتقدیم که بیشتر چیزی در ذهن اپل وجود دارد تا پخش ویدیو. از آنجا که رقابت در فضای تلفن همراه همچنان در حال گرم شدن است ، این مارک باید به اهمیت خود ادامه دهد. و برنامه نویسی با ارزش و اصلی می تواند به شرکت کمک کند تا مخاطبان خود را رشد داده و مشتریان فعلی خود را راضی نگه دارد (دقیقاً مانند همه برندها باید!).
گوگل همچنین برای پر کردن شکافهای محتوایی که با استفاده از الگوریتم جستجوی خود کشف کرده است ، محتوای اصلی را از شرکت های رسانه ای و مارک ها خریداری می کند ، و فیس بوک در حال سرمایه گذاری مقادیر زیادی سرمایه برای فیلم اصلی است. غافل از این ، غول خرید آنلاین آمازون شاید بزرگترین سرمایه گذار از همه باشد. در حالی که ما دقیقاً مطمئن نیستیم که همه اینها چه معنی دارد ، ما می دانیم که برخی از بزرگترین مارک های جهان محتوای اصلی و سازگار را با اهمیت می بینند.
اگر رقبای شما هنوز سرمایه گذاری روی محتوای حاوی تبلیغات را آغاز نکرده اند ، آنها به زودی. هم اکنون زمان ساختن رهبری فکر شما و الهام بخش مخاطبان شما است. به عنوان یک امتیاز اضافی ، سرمایه گذاری در ایجاد محتوای اصلی به برند شما گزینه های مختلفی می دهد تا بتوانید از آن محتوا ، چه از طریق چشم انداز و چه از طریق مشتریان فعلی یا از طریق ایجاد پیوند محتوا با تأثیر گذاران اصلی برند ، از آن استفاده کنید.
مصرف کنندگان به طور فزاینده ای بی حس می شوند. به ویژه ، هزاره ها می خواهند (و حتی انتظار داشته باشند) که شرکت ها شفاف ، معتبر و اختصاص داده شده به بازپرداخت باشند. با این حال ، به گفته Digiday ، فرسودگی فزاینده ای در تبلیغات برند ، ادعاهای زیست محیطی ، کمک های خیریه و پشتیبانی شرکت ها از دلایل وجود دارد. برخی از مارک های تجاری این موضوع را به شکلی جذاب به یکدیگر گره خورده اند ، اما بسیاری دیگر باعث می شوند که مصرف کنندگان این نوع تبلیغ را ناامید یا ناعادلانه بدانند.
اعتماد جهانی تبلیغات در سال 2015 نیلزن مشخص می کند که مصرف کنندگان اعتماد خود را به کجا می رسانند. (نمودار زیر را ببینید). ما انتظار داریم که این روند اعتماد در سال 2018 ادامه یابد - با توصیه هایی که معتبرترین و تبلیغات آنلاین و تبلیغات اجتماعی کمتر از آن هستند.
از این نظرسنجی و تحقیقات مشابه دیگر مشخص است که مصرف کنندگان معتقد نیستند که همان اصالت را از مارک هایی که از طرف همسالان دریافت می کنند بدست آورند. با حرکت به جلو ، برندها برای بستن هرچه بیشتر این شکاف باید بر شفافیت و افشای اطلاعات تمرکز کنند. به همین دلیل است که ما شاهد رشد بازاریابی تأثیرگذار در چند سال گذشته هستیم.
اما به خاطر داشته باشید که حتی کار کردن با تأثیرگذار نیز می تواند مشکل باشد. کمیسیون تجارت فدرال همچنان به منظور حمایت از مصرف کنندگان از شرکتهایی که به اندازه کافی شفاف نیستند - با تأثیرگذار و غیره ، اقدامات خود را ادامه می دهد. مثلاً آنچه را که با Machinima رخ داده است ، بگیرید:
در سال 2015 ، FTC به Machinima ، یک شبکه بازی YouTube ، هشدار داد مبنی بر عدم افشای تاییدیه های پرداخت شده به تأثیر گذاران YouTube که برای کانال تولید محتوا کردند.
و این تنها نمونه چنین نیست. جستجوی سریع گوگل نشان می دهد عدم افشای اطلاعات و شفافیت برای بسیاری از مارک ها مشکل ایجاد کرده است.
برای ایجاد (و حفظ) اعتماد مخاطبان خود ، مرحله بعدی بازاریابی تأثیرگذار و مارک تجاری این است که اطمینان حاصل شود که هر مطلبی که ایجاد می کنید ، خواه در رسانه های اجتماعی ، وب سایت شما و یا موارد دیگر ، باید کاملاً شفاف باشد.
یک مطالعه جدید نشان می دهد که تخصص در ساختمان در بازاریابی محتوا ، هدف شماره یک بازاریابان در آسیا و اقیانوسیه است. بودجه بازاریابی محتوای ایالات متحده ، مانند سایر کشورهای جهان ، در حال افزایش است. این خبر عالی برای بازاریابان محتوا است که سالها در انتظار هستند تا تلاشهایشان را تصدیق کنند. با این حال ، جالب است که این بودجه ها به طور معمول حول تبلیغات و پروژه های تبلیغاتی بومی متمرکز می شوند.
بسیاری از مارک ها همچنان به بازاریابی محتوای خود مانند تبلیغات فکر می کنند ، اما بازاریابی محتوا باید منحصر به فرد باشد و به طور مداوم برای مدت زمان طولانی به مخاطب تحویل داده شود - با وقفه های کوتاه تحویل داده نشود. بخش بازاریابی محتوای شما باید بیشتر مانند یک شرکت رسانه ای عمل کند و کمتر شبیه یک شرکت تبلیغاتی باشد. این موضوع را در نظر داشته باشید وقتی که بودجه استراتژی بازاریابی محتوای 2018 خود را تعیین می کنید.
این روزها ، تعیین دقیق چه کسی مسئول محتوا می تواند دشوار باشد. نقش ها و وظایف در بخش بازاریابی در حال تغییر است ، و حتی افراد دیگر بخش ها برای کسب حق مالکیت استراتژی محتوای برند ، صدا و اجرای خود می جنگند. روابط عمومی و ارتباطات ممکن است سازندگان محتوای جداگانه خود را داشته باشند ، ممکن است مدیران رسانه های اجتماعی با تیم محتوای رسمی ادغام نشوند و هیچ کس واقعاً مسئولیت این امر را ندارد. چنین بی نظمی می تواند به یک استراتژی بسیار متنفر محتوا منجر شود.
هنگامی که این اتفاق می افتد ، رهبران بازاریابی (ترجیحاً CMO یا بالاترین موقعیت بازاریابی) باید قدم بردارند و کنترل خود را به دست گیرند و راهنمایی کنند که شخص اصلی (یا تیم) برای استراتژی محتوا است. متخصصان بازاریابی همچنین باید اطمینان حاصل کنند که همه در همان صفحه درباره افرادی که استراتژی محتوا و اجرای آن را دارند ، با رهبران سایر بخش ها ملاقات می کنند. در سال 2018 ، اطمینان حاصل کنید که بخش بازاریابی و سازمان کل شما در رابطه با محتوا در همان صفحه قرار دارند.
علاوه بر این ، شما باید اطمینان حاصل کنید که استراتژی بازاریابی محتوای شما به طور مداوم در حال بهبود است ، برای مخاطبان و شخصیت های مختلف سفارشی می شود و با قالب های جدید سازگار است تا مشتریان حدس بزنند. همیشه می توان ایده ها را بهبود بخشید. برای کاهش برخی از سردرگمی ها با نقش ها ، ممکن است تیم محتوای شما در سال 2018 نیاز به رشد و سازگاری داشته باشد. اطمینان حاصل کنید که در زمینه های زیر کارمندانی دارید که دارای استعداد هستند:
سازمان های موفق از طیف وسیعی از تاکتیک های محتوا در طیف گسترده ای از انواع و کانال های رسانه ای استفاده می کنند. برای اطلاعات بیشتر به اینفوگرافیک زیر مراجعه کنید. با راهنمایی روشن از سوی مدیران بازاریابی و آمیختن درست استعداد بازاریابی ، می توانید یک استراتژی محتوا به خوبی تعریف کنید که در تمام تاکتیک های انتخاب شده شما بسیار موفق است.
سازمان های موفق از طیف وسیعی از تاکتیک های محتوا در طیف گسترده ای از انواع و کانال های رسانه ای استفاده می کنند.
مشتریان دیگر به شکلی که محتوا را مشاهده کنند ، محدود به صفحه نمایش نیستند. و در حالی که فرمت های مختلف محتوا (رادیو ، تلویزیون ، بیلبوردهای تبلیغاتی) همیشه در دسترس بوده است ، اینترنت اشیاء آن را به گونه‌ای ساخته است که محتوا به شکلی کاملاً جدید در زندگی ما بافته شود. در نظر بگیرید که چگونه ما در حال حاضر با فناوری هایی مانند Siri اپل تعامل داریم. وقتی کاربران صحبت می کنند ، سیری در هر کجا و هر زمان که به آن احتیاج داشته باشد ، با محتوای تماس و پاسخ پاسخ می دهد. سرویس صوتی آمازون ، الکسا ، همچنین به درگاهی دیجیتالی برای محتوا تبدیل می شود.
بسیاری از سازمان ها از الکسا برای به اشتراک گذاشتن مطالب با مخاطبان خود در ورای صفحه لپ تاپ ، تبلت یا تلفن خود استفاده می کنند. به عنوان مثال ، انجمن قلب آمریکا از الکسا برای ارائه جزئیات عملکرد CPR ، شامل اطلاعات گام به گام در مورد نحوه انجام فرایند در شرایط اضطراری استفاده می کند. این محتوا همچنین شامل اطلاعات مربوط به علائم هشدار دهنده سکته مغزی یا حمله قلبی است.
مارک غذای حیوانات اهلی پورینا همچنین از الکسا آمازون ، به ویژه از محتوای "بپرسید Purina" سود می برد.
Ask Purina شامل طیف گسترده ای از اطلاعات در مورد نژادهای سگ ، از جمله سطح ریختن هر نژاد ، سطح انرژی ، اندازه و موارد دیگر می باشد.
با IoT ، همه چیز در حال تبدیل شدن به دیجیتال (و صدا فعال می شود). با بازاریابی مجاورت مبتنی بر چراغ ، سنسورها ، جفت شدن دستگاه و موارد دیگر ، فرصت های جدید و جالب بسیاری برای بازاریابان برای سرمایه گذاری در تعامل با محتوا وجود دارد که برای مخاطبان خود احساس تازه ای می کند. این نوع از مطالب بسیار هدفمند می تواند به شما در رسیدن به مخاطبان خود در مکان مناسب و بهترین زمان کمک کند.
خوب ، شاید به خوبی از بین نرود ، اما محتوای ویدئویی از پیش ضبط شده همچنان توسط فیلم های زنده تحت الشعاع قرار می گیرد. بافر در سال 2016 نظرسنجی را انجام داد که بینشی از نحوه بازاریاب دیدن فیلم در حال تغییر مشاهده کرد و بیش از 80 درصد گفتند که می خواهند محتوای ویدیویی بیشتری ایجاد کنند. 42 درصد بطور خاص می خواستند ویدیوی زنده بیشتری بسازیم. ما انتظار داریم که تعداد دوم همچنان در حال افزایش باشد. در حالی که ویدئوی زنده واقعاً در سال 2016 و 2017 منفجر شده است ، ما معتقدیم که در سال 2018 حتی اصلی تر خواهد شد.
طبق فیس بوک ، کاربران 3 برابر زمان بیشتری را صرف تماشای فیلم های زنده نسبت به فیلم هایی می کنند که دیگر زنده نیستند و بیش از 10 برابر بیشتر در طول فیلم های زنده اظهار نظر می کنند. علاوه بر این ، یک نظرسنجی Livestream نشان داد: 80٪ از پاسخ دهندگان ترجیح می دهند یک فیلم زنده بجای خواندن پست وبلاگ تنظیم کنند. خوب این است که فیلم زنده می تواند تقریباً برای هر مشاغل کار کند ، خواه یک نگاه دقیق به محصولات شما باشد یا صحنه های پشت پرده به فرهنگ شرکت شما نگاه کند. شما یک فرصت منحصر به فرد برای استفاده از فیلم زنده قبل از برخی از رقبای خود دارید ، بنابراین امروز شروع کنید!
هنگامی که آنها به درستی انجام شده اند ، وبینارها می توانند برای بینندگان جذاب و آموزشی باشند ، در حالی که یک منبع با مارک بالا تبدیل شده برای تجارت شما هستند. با دسترسی بی نظیر به سیستم عامل های میزبانی رویداد آنلاین و گزینه های ویدیوی زنده در کانال های مختلف رسانه های اجتماعی ، اکنون زمان استفاده از میزبانی وب وینرهای آنلاین با کیفیت بالا است.
بسیاری از مشاغل و مارک ها دریافتند که وبینارها در ساخت لیست های ایمیل ، تبدیل سرب به چشم انداز مبتنی بر قیف و حتی افزایش خط پایین آنها مفید هستند. صرف نظر از اینکه قبلاً میزبان وبینار آنلاین بوده اید ، ما این راهنمای کامل را برای ایجاد یک وبینار پر درآمد برای برند یا تجارت خود تهیه کرده ایم.
اولین قدم برای برنامه ریزی هر وبینار آنلاین ، شناختن هدفی است که شما می خواهید آن را ارائه دهید. آیا این یک وبینار فروش محور خواهد بود یا شما با یک متخصص صنعتگر مصاحبه می کنید؟ هدف وبینار شما انتخاب موضوع شما را سوق خواهد داد و اگر به دنبال ایجاد یک وبینار پرقدرت هستید ، احتمالاً هدف اصلی شما فروش نام تجاری ، خدمات یا کالای شما به بینندگان درگیر است.
انتخاب موضوع کار سختی نیست. ایجاد علاقه در آن است. اگر در مرحله فروش اجتماعی برای تلاش برای مشارکت با سرب هستید قبل از اینکه از طریق قیف فروش هدایت شوید ، ایجاد یک موضوع جالب وبینار آنلاین مهم است. یک موضوع وبینار مطلوب مشکلی را حل می کند که می توانید در کل آن را توضیح دهید. شما باید در این زمینه متخصص باشید ، زیرا لازم است در صورت توضیح کارهای داخلی آن برای مخاطب زنده ، موضوع خود را از داخل و خارج بدانید.
اگر مطمئن نیستید که موضوع انتخاب شما جامد است ، یا اگر در یافتن مبحث مناسب برای وبینار آنلاین بعدی خود مشکل دارید ، تحقیق خود را انجام دهید. به وبینارهایی که در آن شرکت کرده اید ، فکر کنید و موضوع را چقدر اختصاص داده و مشکلی را که گوینده برای حل آن در نظر گرفته است ، بررسی کنید. علاوه بر این ، می توانید برای برخی از الهام بخش ها به سایر وبینارهای پرمخاطب آنلاین نگاه کنید.
هنگامی که شما در مورد یک موضوع سنگین تصمیم گرفته اید که می تواند به مخاطب هدف شما کمک کند بر چالشی که با آن روبرو هستید ، غلبه کنید ، وقت آن است که محتوا را ایجاد کنید که باعث ایجاد علاقه ، جذب مخاطبان شما شود و امیدوارم چشم اندازها را به مشتری پرداخت کنید. برنامه ریزی کنید تا وبینار شما حدود 45 دقیقه تا 1 ساعت باشد ، زیرا متوسط مشاهده برای پخش در اینترنت 53 دقیقه است ، همانطور که توسط ON24 گزارش شده است.
حتی اگر شما یک بلندگو عمومی نیستید ، وبینار شما می تواند موفقیت چشمگیر باشد ، تا زمانی که محتوا و اطلاعاتی که به اشتراک می گذارید قابل دسترسی ، جذاب و عملی است. هنگام تهیه یادداشت های ارائه دهنده خود - و اسلایدها ، اگر آنها را نیز در نظر دارید - برای وبینار آنلاین خود ، با این هدف تنظیم کنید که می توانید یک مشکل واحد برای مخاطبان خود حل کنید. اگر می خواهید پنج موضوع مختلف را چگونه توضیح دهید ، مخاطبان شما با سردرگمی بیشتری از وضوح ، خود را ترک می کنند.
این که آیا هدف شما ایجاد یک وبینار که تبدیل می شود منجر به چشم انداز فعال یا چشم انداز مشتری های وفادار می شود ، باید اطمینان حاصل کنید که مخاطبان هدف شما از وبینار شما آگاه هستند. غالباً ، ابزارهای وبینار به شركت كنندگان نیاز دارند تا پیش از موعد در وبینار شما شركت كنند. در حالت ایده آل ، شما یک صفحه ثبت نام تهیه خواهید کرد تا مراحل ثبت نام برای حضور کنندگان بالقوه شما آسان شود.
اولین قدم برای ایجاد یک وبینار پر تبدیل ، اطمینان از ایجاد صفحه ثبت نام با تبدیل بالا برای وبینار آنلاین خود است.
یک استراتژی فروش اجتماعی و حضور گسترده در رسانه های اجتماعی به شما کمک می کند تا اطلاعات مربوط به رویداد خود را به پیروان و رهبری فعال خود منتقل کنید. برای ایجاد ترافیک در ثبت نام وبینار خود ، از قابلیت های اشتراک گذاری متقابل سیستم عامل های محبوب رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک ، اینستاگرام و توییتر استفاده کنید.
با توجه به دریافت پاسخ ، شما باید حداقل یک هفته قبل از تاریخ برنامه ریزی وبینار خود ، تبلیغ وبینار آنلاین خود را شروع کنید ، اما بیشتر از 10 روز پیش رو نباشد ، زیرا ثبت نام کنندگان اولیه ممکن است دقیقاً فراموش کنند که وبینار برای چه کسانی ثبت نام کرده اند ، شاید در این راه علاقه خود را از دست دهند.
دریافت پاسخ نیز اهمیت ارتباط برقرار کردن در حال اجرای یک وبینار آموزشی رایگان را برجسته می کند که به حل مسئله خاصی که مخاطب هدف شما با آن روبرو است کمک می کند. به گفته آنها ، عناصر دیگر یک صفحه ثبت نام با تبدیل بالا شامل موارد زیر است :
برخی از مارک ها و متخصصان وب وینار خود را با یک کارنامه عمیق جفت می کنند که در طول وبینار آنلاین مورد استفاده قرار می گیرد. این می تواند یک نظرسنجی ، پرسشنامه یا به سادگی منبعی باشد که اطلاعاتی را که در وبینار خود به اشتراک گذاشته اید تکرار کند.
به یاد داشته باشید ، دریافت اطلاعات ثبت نام از چشم انداز وبینار فقط آغاز است. برای اینکه یک وبینار پر درآمد باشد ، در حالی که وبینار زنده است باید مخاطب فعال داشته باشید. برای افزایش شانس ثبت نام شخصی ، باید آنها را به سمت پخش مستقیم ادامه دهید. توالی پرورش آموزنده ایمیل یک روش عالی برای ارتباط با یک شرکت کننده بالقوه ضمن فراخوانی در آگاهی از برند است. از این دنباله استفاده کنید تا منابع مفیدی را از وب سایت خود به اشتراک بگذارید ، به همراه منابع منبع شخص ثالث ، روایتی را تهیه کنید که فردی را با نام تجاری شما درگیر کند و مشتاقانه به وبینار آینده شما برسد.
طبق گفته ReadyTalk ، میزان حضور وبینار 40-50٪ ثبت نام کنندگان است . پس از ایجاد یک استراتژی خوب و گرد وبینار آنلاین و محتوای ارزشمند ، زمان آن رسیده است که میزبان بهترین وبینارهایی باشید که تاکنون ایجاد کرده اید. به یاد داشته باشید که شرکت کنندگان در اینجا هستند تا چیزی راجع به صنعتی که در آن متخصص هستید بیاموزید و شما آماده هستید تا با سهولت به سؤالات آنها پاسخ دهید و خدمات خود را با اطمینان بفروشید.
شما می توانید از ویژگی های تعاملی ابزارهای مختلف وبینار برای تعامل با مخاطبان خود ، پاسخ دادن به سوالات ، و اتصال آنها به پیام خود استفاده کنید. اگر در حال تلاش برای فروش یک سرویس یا محصولی در وبینار هستید ، احساس اضطراری را در بحث خود مطرح کنید. به عنوان مثال ، می توانید برای شرکت کنندگان در وبینار که محصول یا خدمات شما را طی یک هفته از وبینار خریداری می کنند ، یک ارزش افزوده اضافه کنید.
به خاطر داشته باشید که اگرچه وبینار زنده شما ممکن است به پایان رسیده باشد ، بحث ایجاد زنده فقط یک قطره آب در هنگام ایجاد یک وبینار پرقدرت است. پیگیری با شرکت کنندگان وبینار با یک کمپین تقویت ارزشمند ایمیل برای حفظ ارتباط مثبت و آگاهی از نام تجاری خود.
هنگامی که به درستی انجام شد ، یک وبینار آنلاین می تواند به تولید جدید منجر شود ، الهام بخش چشم اندازهای جدید برای خرید و مشارکت با کسانی که هنوز در خط لوله فروش آنلاین شما هستند. بهترین رویدادهای آنلاین در وبینار ، هدف ، موضوع و روش تحویل واضح ، ساده و در دسترس مخاطبان هدف شما را حفظ می کند. مانند هر استراتژی فروش اجتماعی ، اطمینان حاصل کنید که در سیستم عاملهای اجتماعی مناسب هستید تا با مشتریان ایده آل خود درگیر شوید و چندین نقطه ارتباطی برای ایجاد علاقه خود ایجاد کنید.
وبینارهای آنلاین بستری را فراهم می آورند که در آن می توانید تخصص خود را به اشتراک بگذارید و با چشم اندازهای خود و مشتریان وفادار ارتباط برقرار کنید تا از همه طرفهای درگیر سودمند باشد.
فروش و تراز بازاریابی از مهمترین کارهایی است که می توانید در عصر دیجیتال برای تجارت خود انجام دهید. این کمک می کند تیم ها را به هم نزدیکتر کنیم و کار خود را به سمت یک هدف مشترک هدایت کنیم.
اگرچه بازاریابی و فروش دو بخش منحصر به فرد هستند ، اما هم ترازی آنها به تسهیل تولید و توسعه بیشتر برای هر دو جنبه کمک می کند.
در نهایت ، تمام جنبه های یک شرکت برای دستیابی به سازمان از طریق اهداف مختلف خود تلاش می کنند. بخش های سیلوینگ دیگر به عنوان راه ایده آل برای بهبود خروجی ها دیده نمی شوند. رشد و توسعه باید در کنار هم اتفاق بیفتد ، به نفع متقابل همه.
چندین روش وجود دارد که می توانید در راستای تراز کردن تیم های خود پیش بروید. بعضی از روشها نسبت به سایرین عمدی و سفت تر هستند و بعضی دیگر اجازه می دهند که این امر به صورت ارگانیک اتفاق بیفتد. بسته به شرکت شما ، در هر دو سبک جوانب مثبت و منفی وجود دارد.
در اینجا 10 نکته برتر برای فروش و تراز بازاریابی آورده شده است:
1. در مورد ICP موافقت کنید
ضروری است که تیم های فروش و بازاریابی شما بصورت جمعی درمورد مشتری ایده آل مشتری (ICP) توافق کنند. کاملاً ممکن است که بخش های مختلف ایده های متضادی راجع به خصوصیات مربوط به ICP شما داشته باشند ، بنابراین باید این موضوع را با هم دانست. این خصوصیات لازم است برای کل شرکت شما ، و نه فقط برای یک تیم ، مرتبط باشد.
یکی از بهترین راه ها برای تعیین ICP شرکت شما این است که هر بخش به صورت جداگانه از ICP ایده آل خود استفاده کند. این کار از طریق پرسشنامه ای انجام می شود که ویژگی های ایده آل را به روشنی بیان می کند.
سپس به طور جمعی ، هر تیم می تواند نتایج خود را برای ایجاد یک ICP که نتیجه سازش و منافع کل شرکت است ، به اشتراک بگذارید ، نه فقط تمرکز خاص آنها.
2. برقراری ارتباط بین تیم های فروش و بازاریابی
تقریباً همه شرکت های "نرم افزاری به عنوان یک سرویس" (SaaS) یک ذهنیت سیلوی بین بخش های مختلف ، از جمله تیم های فروش و بازاریابی خود را تجربه می کنند. در صنایع سنتی ، اینها به عنوان واحدهای جداگانه دیده می شدند.
اما وقتی صحبت از بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) می شود ، هر چه ارتباط بیشتر باشد ، نتایج بهتر می شود.
تشویق ارتباطات و تسهیل به اشتراک گذاری اطلاعات بین این دو بخش ضروری است. این کار را با برنامه ریزی جلسات با هم ، تشویق پیوند تیمی و تسهیل کانال های ارتباطی که همه تیم ها می توانند به آن دسترسی داشته باشند ، انجام دهید.
3. شفافیت کامل
وقتی تیم های فروش و بازاریابی هر دو روی یک حساب کار می کنند ، باید بین این دو گروه شفافیت کاملی وجود داشته باشد. دسترسی مشترک به برنامه های سه ماهه جداگانه ، اهداف و بحث های مهم را تسهیل کنید ، به طوری که همه در همان صفحه باشند.
بازاریابی باید از تعداد فرصت های تیم فروش برای هر ماه خاص آگاه باشد. این بینش لازم را برای فراهم کردن پشتیبانی و منابع مناسب به آنها می دهد. در مقابل ، فروش باید از برنامه های تولید سرب برای برخی از حساب های بازاریابی آگاه باشد. آنها می توانند به نوبه خود ، پشتیبانی لازم را به تیم بازاریابی ارائه دهند.
این می تواند به چندین روش مختلف اتفاق بیفتد و به تیم های شما و پروژه های وابسته بستگی دارد. اما به اشتراک گذاشتن تمام اطلاعات لازم از طریق ابزارهای آنلاین یا از طریق جلسات ، همه را در حلقه نگه می دارد. بسیار محتمل است که اطلاعات زیاد همپوشانی نداشته باشند ، اما باعث می شود جهان تفاوت ایجاد کند.
پیشنهاد میکنم این را هم بخوانید کاهش رتبه الکسا
4- یاد بگیرید که به همان زبان صحبت کنید
در بازاریابی قیف سنتی ، یک سرب واجد شرایط ، سرب واجد شرایط بازاریابی (MQL) محسوب می شود. اما ABM در یک سطح حساب کار می کند و در درجه اول روی بازاریابی حساب های واجد شرایط (MQA) تمرکز دارد. تفاوت بین این دو مفهوم باید درک شود تا اطمینان حاصل شود که تعامل در هر دو طرف به درستی ردیابی می شود.
تیم های خود را در جلسات تمرینی منظم شرکت کنید تا اطمینان حاصل شود که همه تیم ها کاملاً از آنچه می خواهند در پیش دارند آگاهی دارند. "تعامل معنی دار" را تعریف کنید ، و به تیم های خود اجازه دهید تا تعاریف خاص خود را پیدا کنند ، و سپس در مورد یک معنی مشترک به توافق برسند.
این امر باید فراتر از برآورده کردن نیازهای مشتری به روشی باشد که منجر به فروش شود. این کمک می کند تا مردم درک کنند که آیا آنها برای حمایت مناسب از یک پروژه صلاحیت دارند.
اطمینان حاصل کنید که پیام های فروش شما از زبان مناسبی استفاده می کنند که قابل درک توسط هر دو تیم بلکه مشتریان است. اطمینان حاصل کنید که همه زمین ها مطابق آنچه می گردند مطابقت دارند و همه طرفین در مورد اهداف یکسان صحبت می کنند.
5- خود را در کفش یکدیگر قرار دهید
برای درک واقعی ذهنیت شخص دیگری ، باید مایل باشید چیزها را از دیدگاه آنها ببینید. بهترین راه برای انجام این کار این است که شخصی از هر تیم در جلسات مقابل و تماس های مهم برپا داشته باشد.
به آنها زمان و مکان اجازه دهید تا در مورد اینکه آیا استراتژی های بازاریابی با اهداف تیم فروش هماهنگ هستند ، بحث کنند. بگذارید آنها را براساس توانایی های تیم بازاریابی ، تعیین کنند که آیا تیم فروش بیش از حد امیدوار کننده است یا امیدوار کننده است.
وقتی یک تیم انتظارات تیم دیگر را درک کند ، به احتمال زیاد آنها پشتیبانی لازم را ارائه می دهند. این اجازه می دهد تا هر دو تیم شکوفا شوند.
6. در جهت رسیدن به اهداف مشابه کار کنید
تیمهای فروش و بازاریابی شما بدون توجه به اهداف خاص باید برای همان اهداف اصلی برای شرکت شما تلاش کنند. هر دو در هنگام ایجاد و استفاده از قیف ها نقش های متفاوتی اما به همان اندازه مهم دارند.
لازم است که هر دو تیم هنگام بحث درباره برنامه ها و اهداف آینده نماینده باشند ، تا اطمینان حاصل شود که هر دو طرف به طور کامل حضور دارند. یک تیم یکپارچه ، متشکل از یک فروشنده و یک بازاریاب ایجاد کنید که بتواند اهداف تیم خاص خود را ملاقات و گفتگو کند.
این به هر تیم کمک می کند تا خود را در همان مسیر تراز کند و مساعدت هایی را برای موفقیت هر دو تیم ارائه دهد. این تیم همچنین می تواند بهترین راه های ادغام را مورد بحث قرار دهد تا هر دو تیم بدون کاهش موفقیت های فردی سود ببرند.
7. اجازه دهید هر دو تیم در جلسات درآمدی شرکت کنند
تیم های بازاریابی و فروش در نهایت تلاش می کنند تا درآمد یک شرکت را افزایش دهند. به اعضای هر تیم اجازه دهید در این جلسات شرکت کنند. این اجازه می دهد تا فضا برای هر تیم نمایان شود و ورودی مربوطه را ارائه دهد.
همچنین این امکان را برای تیم ها فراهم می کند تا درک کنند که چگونه در دستیابی به اهداف مشترک و منحصر به فرد ، پشتیبانی را ارائه می دهند.
به تیم خود فرصتی می دهید تا ببینند که چگونه کار آنها در برنامه گسترده تر کارها قرار می گیرد ، می تواند باعث تقویت کارکنان شود. تیم ها می توانند با رضایت فوری ، ایده ها و نظرات خود را به طور مستقیم رد و بدل کنند. هر دو تیم می توانند در مورد اهداف درآمد مورد بحث و توافق قرار گیرند و حرکت رو به جلو را آسانتر می کنند.
8- برای تیم خود انگیزه ایجاد کنید
هر دو تیم شما اساساً باید در همان مشوق ها تلاش کنند. ایجاد اهداف مشترکی که هر دو تیم می توانند در راستای آن تلاش کنند ، تلاشهای آنها را ساده تر کرده و به رشد کسب و کار شما کمک می کند.
مشوق های هماهنگ شده می توانند به هر دو تیم کمک کنند تا تصویر بزرگتری را که می خواهند انجام دهند ، و نه فقط اهداف خاص. آنها بخشی از یک جمع بزرگتر هستند و موفقیت بر همه مبتنی است ، نه فقط آنها. پیروزی در کنار هم ، بر خلاف پیروزیهای شخصی ، منجر به دستاوردهای بزرگتر می شود.
یک ترکیب سالم از انگیزه های جداگانه و هماهنگ ایجاد کنید که تیم های شما را گرد هم می آورد ، اما هنوز هم آنها را قادر می سازد به طور جداگانه درخشند. اینکه این ظاهر چگونه کاملاً به شرکت شما بستگی دارد.
9- اهداف نامزدی را تعیین کنید
برای تیم های خود این کار را در اولویت قرار دهید تا روی مشارکت معنادار با یکدیگر همکاری کنند. اهداف درگیری به تسهیل روابط قوی تر بین فروش و بازاریابی ، برای منافع متقابل برای هر دو تیم کمک می کند. با توجه به تمرکز ، کارکنان ممکن است تمایل بیشتری برای متنوع کردن دیدگاههای خود داشته باشند.
درگیری ایده آل بسته به دیدگاه آنها ممکن است متفاوت به نظر برسد. اگر هر دو تیم شما مشارکت برنده را به نظر می رسند ، هر دو می توانند در این راه تلاش کنند. این به آنها کمک می کند تا برای دستیابی به نتایج موفقیت آمیز در بازاریابی و فروش با یکدیگر همکاری کنند.
پیشنهاد میکنم این را هم بخوانید: طراحی سایت بدون کدنویسی
10. استخدام کارکنان با پیشینه های متنوع
همچنین استخدام مدیران بازاریابی با پیشینه فروش قوی (یا مدیران فروش با پیشینه بازاریابی قوی) مفید است. آنها تجربه کار با مجموعه ای متفاوت از اهداف و رویه ها ، با درک گسترده تری دارند.
این می تواند به نزدیکتر شدن کار تیمشان به تیم دیگر کمک کند. در نهایت رهبری خوب فقط به این معنا نیست که چگونه می توانید پرسنل را تحت فشار قرار دهید ، بلکه چقدر خوب آنها را درک می کنید.
فروش و بازاریابی دو حوزه جداگانه و متفاوت است که هر کدام نقاط ضعف و قوت خود را دارند. انتخاب رهبرانی که از این امر آگاه هستند ، آنها را قادر می سازد تا کارمندان را به فکر کردن در این راه ترغیب کنند.
برای ساده کردن تیم های بازاریابی و فروش مزایایی در سطح شرکت وجود دارد. برای افزایش بیشتر تعامل با حساب های هدف و بستن فروش ، می توان از اهداف منحصر به فرد آنها استفاده کرد. چندین راه وجود دارد که این دو بخش می توانند بدون هماهنگی در انجام وظایف منحصر به فردشان ، یکسان شوند. بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) یک استراتژی است که برای کمک به همسویی فروش و بازاریابی استفاده می شود. این هدف این است که زمان و تلاش خود را روی مسیرهایی که احتمالاً فروش زیادی دارند ، متمرکز کند. این فرآیند شخصی سازی یک محصول یا خدمات به این حساب های هدف است و احتمال خرید آنها را افزایش می دهد.
در اینجا ده پیشنهاد گسترده وجود دارد ، اما روشهای جایگزین ممکن است برای شرکت شما بهتر عمل کند. مهمترین چیز این است که کارکنان شما ارزش ادغام را می یابند و به طور فعال در راستای هم ترازی کار می کنند. اگر ارزش تغییر را داشته باشند ، هرچند که نتیجه آن باشد ، احتمالاً آن را تصویب می کنند.
اگر به دنبال ایجاد تغییر از بازاریابی سنتی B2B به ABM هستید ، آژانس بازاریابی ورتکس برای کمک به شما در اینجا است. ما به عنوان یک آژانس مشاوره تجربه ای داریم که به سایر سازمان ها کمک می کند تا مطابق با اصول ABM ، تغییر جهت بخش به بخش را تغییر دهند. ما می توانیم به شما کمک کنیم تا پتانسیل تیم های فروش و بازاریابی خود را به حداکثر برسانید ، برای نتیجه بهتر در همه جا
